食品メーカー営業の商談力を鍛える3か月研修
量販店や卸のバイヤーとの商談は、年間の棚割改廃サイクルに合わせた短期決戦になります。原材料高騰を受けた価格改定の相談も、根拠の示し方ひとつで着地が変わります。 Sales Innovation Salonは、貴社の食品営業メンバーを社内で育てるための人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得し、PB提案や販促条件の交渉を想定した実践に落とし込みます。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てられる状態をつくります。行動分析パターンをもとに営業戦略の立て直しまで踏み込みます。採用でカバーしようとすれば1名あたり年収360万円+αと教育コストがかかりますが、同じ費用を既存メンバーの戦力化へ充てる選択もあります。外部委託と違い、身につけた力は社内に残り続ける営業資産になります。まずは営業組織の課題をお聞かせください。
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基本情報
■対象者：量販店・卸・外食チェーン向けの営業担当、営業企画、リーダー層 ■学ぶ内容：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 学んだ型のチーム再現と社内への定着 ■付帯：行動分析パターンをもとにした営業戦略の立て直し ■実施形態：週1回×3か月のレッスン ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・バイヤー商談で棚割の獲得や定番採用を狙う営業部門の底上げ ・原材料価格の変動を踏まえた価格改定交渉を任せられる担当者の育成 ・卸や問屋との取引条件を見直し、販促提案まで踏み込みたい場合 ・展示会や商談会で得た名刺を継続取引につなげる導線を整えたい場合 ・営業所ごとにばらついた進め方を、共通の型として標準化したい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
