ホテル・宿泊業の宴会MICE営業を育てる研修
客室は稼働率とADRで管理できても、宴会やMICEの受注は担当者の人脈頼み。法人契約の更新交渉では値下げを求められ、根拠を示せないまま譲歩してしまう。ホテル・宿泊業の営業には、こうした属人化の課題があります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業担当を育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、企業の総務部門や事務局、学会事務局が会場を選ぶ基準を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で開催目的と参加者像、予算枠を引き出し、会場提案の根拠を示すプレゼン構成、価格交渉や他館比較への反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が総支配人や指導役として社内へ型を残します。宴会、宿泊、レストランの各部門が同じ型を共有すれば、館全体での提案がしやすくなります。まずは受注構成の課題からご相談ください。
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基本情報
■対象：ホテル・旅館・宴会場の営業担当者、宴会・MICE担当、予約部門、支配人、総支配人 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 開催目的と予算枠を引き出すヒアリング、会場提案の根拠を示すプレゼン構成、価格交渉と他館比較への反論処理、クロージング／STEP03 社内への型の展開と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：稼働率やADRの状況を踏まえた、法人契約の交渉方針の相談も可能です
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・宴会・MICEの受注が担当者個人の人脈に依存している宿泊施設の営業体制づくり ・法人契約の更新交渉で、値下げ要求に根拠をもって応じられる担当者の育成 ・学会、企業研修、展示会などの主催者に対する会場提案力の強化 ・閑散期やオフシーズンの稼働を補う、法人・団体需要の開拓 ・予約部門やフロントスタッフが、法人問い合わせを商談化するための対応力強化
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
