旅行・観光業の法人営業を育てる実践研修
インバウンド需要は戻っても、法人の出張手配や団体旅行は他社と条件を比べられ、価格でしか差が出ない。閑散期の稼働は読めない。旅行・観光業の営業には、手配から企画提案へ役割を広げる力が求められています。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業担当と企画担当に「売る力」を育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、企業の総務部門や事務局が旅行会社を選ぶ基準を読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で目的と参加者の事情、予算枠を引き出し、行程の意図を語るプレゼン構成、価格比較や直予約を理由とする反論への処理、クロージングを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として社内へ型を展開。旅行業法に沿った説明を前提に設計します。担当者が交代しても提案の質が落ちないよう、進め方を社内に残る形で整えます。まずは法人取引の現状をお聞かせください。
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基本情報
・対象：旅行会社、ランドオペレーター、観光施設、DMOの法人営業担当者、企画担当、支店長 ・カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 目的・参加者事情・予算枠を引き出すヒアリング、行程の意図を伝える提案構成、価格比較への反論処理、クロージング／STEP03 社内への型の展開と指導者化 ・実施形態：レッスン 週1回×3か月 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：閑散期対策や周年行事など、時期・目的別のテーマ設定にも対応します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・企業の社員旅行、報奨旅行、周年行事を担当する法人営業の提案力強化 ・学校法人向けの修学旅行・研修旅行における、企画提案と関係構築 ・出張手配の受託から、経費管理を含む提案へ広げたい業務渡航部門 ・閑散期の稼働を平準化するための、法人・団体需要の掘り起こし ・観光施設やDMOが、法人・団体の誘致提案を担う人材を育てる取り組み ・繁忙期の対応に追われ、営業活動が後回しになりがちな支店の体制づくり
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
