小売業の販売・法人営業を育てる実践研修
売場に立つスタッフの接客力は、そのまま客単価と再来店率に表れます。一方で、法人需要や外商、催事の企画提案となると、社内に経験者がいないという声も少なくありません。小売業の営業課題は、店頭と法人の両面にあります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社のスタッフを育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、顧客が購入を決める心理の流れを理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で用途と予算を引き出し、商品の価値を伝えるプレゼン構成、比較検討や持ち帰りへの反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が店長や指導役として売場へ型を展開します。店舗と本部で提案の考え方を揃えることで、催事や法人案件にも同じ型で臨めるようになります。対象となる部門や店舗規模に合わせて内容を調整しますので、まずはご相談ください。
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基本情報
■対象：小売業の販売スタッフ、店長、外商担当、法人営業担当、店舗開発や商品部の担当者 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 用途と予算を引き出すヒアリング、価値を伝えるプレゼン構成、比較検討への反論処理、クロージング／STEP03 売場への型の展開と、店長による指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：店頭接客と法人開拓のどちらに比重を置くか、事前のすり合わせが可能です
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・客単価と再来店率の向上を狙う、店頭スタッフの接客・提案力強化 ・外商部門や法人ギフト需要の開拓を担う営業担当の育成 ・催事やポップアップ出店に向けた、企画提案と交渉のスキル習得 ・店長が売場スタッフを指導できるよう、社内の育成役を立てたい小売企業 ・卸やメーカーとの取引条件交渉を担う、商品部・バイヤーの交渉力強化 ・新人販売スタッフが早期に売場を任せられる状態になるまでの育成
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
