自動車販売・整備の営業力を高める研修
来場者数が伸びない中で、月販台数の目標は据え置き。車検や点検で来店した既存ユーザーに、代替や増車の話を切り出せていない。自動車関連企業の営業では、限られた接点をどう活かすかが数字を分けます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業スタッフとフロントに「売る力」を育てるプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、乗り換え時期や使用状況から検討動機を読み取る視点を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で用途と予算、家族の意向を引き出し、下取りや残価設定を含む見積の伝え方、他店比較や即決回避への反論処理、クロージングを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として店舗へ型を展開。新車・中古車・整備・部品販売の各分野に合わせてご相談ください。店頭スタッフとサービスフロントが同じ型を共有すれば、来店から次の代替提案までが一本の流れになります。店舗単位での受講もご相談ください。
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基本情報
・対象：新車・中古車販売店、整備工場、カー用品・部品商社の営業スタッフ、サービスフロント、店長 ・カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 用途と予算を引き出すヒアリング、下取り・残価設定を含む見積提示、他店比較への反論処理、クロージング／STEP03 店舗への型の展開と指導者化 ・実施形態：レッスン 週1回×3か月 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：法人リース・社用車提案など、法人開拓のテーマにも対応します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・車検・点検入庫を代替提案につなげたい指定工場やサービス部門 ・来場者数の減少下で、既存顧客への再アプローチを強化したい販売店 ・法人向けの社用車・リース提案を担う営業担当の育成 ・整備・鈑金部門のスタッフが、追加整備の提案を無理なく行えるようにする育成 ・複数店舗で接客品質を揃えたい販売会社の、店長による指導体制づくり ・新人スタッフが初回接客から見積提示までを担えるようにする育成
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
