広告営業のコンペ提案力を鍛える営業研修
コンペに呼ばれるところまでは進む。しかし決まるのは価格の低い提案か、以前から付き合いのある代理店。広告・マーケティング業の営業は、クリエイティブの良し悪し以前に、商談設計の差で結果が分かれます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーを育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、宣伝部や販促担当が上申する際の社内事情まで想定した準備力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比でKPIの定義とCPAやROASの目標値を引き出し、媒体構成の根拠を示すプレゼン、手数料率や効果検証をめぐる反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者としてチームへ展開します。オリエンから提案、実施後の報告までを一連の流れとして設計し直せるようになります。複数名での受講により、チーム内の提案品質を揃えることもできます。
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基本情報
■対象：広告代理店、Webマーケティング支援会社、販促支援会社の営業担当者、アカウントプランナー、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 KPIとCPA・ROASの目標を引き出すヒアリング、媒体構成の根拠を示すプレゼン、手数料率への反論処理、クロージング／STEP03 チームへの型の展開と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：コンペ対策やオリエン後の提案設計など、個別テーマにも対応します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・コンペや相見積で価格勝負に陥りがちな代理店営業の提案力強化 ・宣伝部・販促部の担当者から、決裁者である役員層へ届く提案の設計 ・年度予算や期末の予算消化タイミングに合わせた提案活動の組み立て ・運用型広告のレポート報告を、追加予算の商談につなげる進め方の習得 ・自社サービスの直販部門が、事業会社へ直接提案する際の商談設計 ・アカウント担当が既存クライアントの取引額を伸ばすための提案力強化
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
