弊社の代表 澤田和明が、事業再生・経営改善・銀行対応の現場で蓄積してきた知見を綴るコラムです。
毎月の試算表を読むことから、銀行との対話、組織の立て直し、事業承継まで、経営者の判断材料になる内容をお届けします。
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経営基盤構築、経営資質向上、資金繰り、銀行対応、事業承継、二代目・三代目就任後の立て直しなど、経営判断のヒントとして活用してください。また、実践する際のご質問やお問い合わせ等、お気軽にご連絡ください。
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経営における「戦略」の定義では、経営資源の配分が決まった状態が戦略が決定された状態と言えます。「配分」は、数値化や比率化ができます。 たとえば以下のような状態です。 複数の事業単位や商品群、あるいは顧客ターゲット層別の売上構成比率をどのように設定するか、人員の「直間比率」をどうするか、手持ち資金のうち、何にどれだけ投資するのか、戦略の意思決定なしに決まることはありません。 売上に絞ると「数量」×「単価」になります。売上を稼ぐにも、戦略が反映されるわけです。 何を重視するのかは、まさに戦略の問題です。結果として売上が同じなら、数量で稼ごうと単価で稼ごうとかまわないということにはなりません。 1T4M＝1つのtechnology（固有技術）をどのmarket（市場）に投入しman（誰が）どのようなmanagement（管理）をしどのくらいのmoney（事業成果）を生み出すのかが「戦略」です。 如何でしたか？ ただ盲滅法に事業を推進しても成果は出ません。「目的」を持ってそれを達成するための「戦略」を考えて行動することが成果につながります。 次回は「商品貢献度分析によるコスト圧縮」をお伝えします。
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当社は、企業ニーズに対応するために生まれた現場感覚を大切にしたプロの コンサルタント集団です。 実践的な経営ノウハウと確固たる信念で、経営課題を解決し、【創業支援】 【再建・再生支援】【成長拡大支援】【事業継続支援】から【経営基盤の 構築】を実現します。
