対面と非対面（オンライン）営業のプロセスを比較し、それぞれの極意を取り入れ成果を最大化するハイブリッド戦略
【ベネフィット】 ■対面と非対面の最適な使い分けができムダな営業コストを削減 ■それぞれのプロセスの強みを活かした成約率の高い営業戦略を確立 ■移動時間を削減し活動量が増え売上目標を安定的に達成 『PROBiZZ』は、対面営業の持つ信頼構築力と非対面営業の効率性をデータに基づき比較し、ハイブリッド戦略の最適解を導きます。 商談フェーズごとに対面と非対面のどちらが効果的かを定義し、ムダな訪問を排除する効率的な営業プロセスを設計します。 対面と非対面のプロセスで顧客情報が途切れないよう、SFA/CRMを活用したシームレスな情報連携と管理の仕組みを構築します。 対面営業のトップセールスが持つ非言語的な極意を分析し、オンラインで再現するための具体的な話し方やツール活用法を指導します。 比較データに基づき、対面と非対面の営業担当者の最適な役割分担と評価基準を設計し、部門間の連携と協業体制を強化します。 『PROBiZZ』は、対面と非対面の比較から得られた「プロの極意」を貴社の営業プロセスに組み込み、成果最大化を実現します。
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基本情報
対面と非対面の役割が明確になるため、営業担当者は迷いなく最適な方法でアプローチでき、営業効率が向上します。 移動コストが大幅に削減される一方で、商談回数を増やせるため、営業リソースの投資対効果が劇的に改善されます。 非対面で質の高いヒアリングが可能になるため、対面訪問時には具体的な提案やクロージングに集中できます。 両プロセスの活動履歴が一元管理されるため、顧客対応の一貫性が保たれ、顧客からの信頼度が向上します。 それぞれのプロセスのボトルネックが比較データで明確になるため、迅速に問題解決でき、PDCAサイクルを高速で回せます。 時間と場所の制約から解放され、より広範囲な市場へのアプローチが可能になり、新たな売上の柱を構築できます。 【強味・特徴】 ■対面と非対面の営業プロセス比較と役割定義 ■ハイブリッド戦略を支える情報連携の仕組み構築 ■プロの極意をオンラインで再現するスキル指導
価格情報
貴社は、対面と非対面の「極意」を使いこなせていますか？ 『PROBiZZ』が、対面と非対面営業プロセスの【プロの極意】比較資料を無料公開中です。 商談フェーズごとの最適な手法、ハイブリッド戦略でコスト削減を実現した事例など、極意を凝縮。 この資料の極意を取り入れ、貴社の営業を「最高の成果を生み出すハイブリッド組織」へと変革させましょう。 資料をダウンロードし、対面と非対面のプロセスを最適化してください。
納期
用途／実績例
・営業担当者が対面訪問にこだわり過ぎて、移動コストと時間がかさんでいたサービス企業が、『PROBiZZ』の指導で初回と中間ヒアリングを非対面にするプロセスを導入する施策を実施、訪問回数が半減したにも関わらず、受注率が維持された。 ・対面で培ったノウハウをオンラインで活かせず、契約率が低下していたIT企業が、『PROBiZZ』の支援でオンライン特有の画面共有や非言語の極意を習得するトレーニングを導入する施策を実行、非対面での説得力が向上し、オンラインからの受注率が15%向上。 ・対面と非対面での顧客情報が分散し、一貫した対応が困難だった製造業の企業が、『PROBiZZ』の指導で全プロセスの活動データをSFAで一元管理する仕組みを構築する施策を実施、顧客対応の質が均一化され、顧客からの信頼度が向上。
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的な解決をお手伝いさせていただいております。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当いたします。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しております。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
