SDRとSQLの定義を正しく理解し営業プロセス全体を効率化することで商談化率を最大化させる実践的な手法
【ベネフィット】 ■SDRとSQLの定義を標準化し営業の歩留まりを改善 ■KGI起点の評価で成果を正確に可視化できる ■営業プロセスを再現性高く最適化できる 『PROBiZZ』は、SDR（Sales Development Representative）とSQL（Sales Qualified Lead）の定義を組織に定着させる支援を行います。 曖昧になりがちなリード分類を営業成果に直結する水準で設計し、KGIから逆算した基準を共有する体制を構築します。 AIスコアリングと人の仮説設計を組み合わせ、見込み顧客の確度を数値で可視化することで、歩留まりを高精度に管理します。 すべての指標は日次・週次で可視化され、営業組織が共通言語で成果を追える運用体制を維持します。 これにより、属人的営業から脱却し、誰でも高品質なアプローチを実行できるようになります。 『PROBiZZ』は、SDRとSQLを明確に定義することで営業活動を再構築し、成果の再現性を最大化します。
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基本情報
SDRとSQLの定義を曖昧なままにすると、商談化率や受注率の低下を招きます。 『PROBiZZ』はこの課題を解消するため、KGIから逆算したリード定義を策定し、確度に応じた最適アプローチを定義します。 SDR段階では「興味喚起から課題認識」までを、SQL段階では「検討意欲から意思決定」までを正確に分類します。 その上でAIと人の分析を掛け合わせ、どの属性が最も成果に繋がるかを可視化し、改善サイクルを日々回します。 成果が出るスクリプト改善や商談同席を通じ、現場全体で歩留まりを均質化させる仕組みを整えます。 『PROBiZZ』は、営業プロセスの定義を再設計することで、リード品質・商談精度・成果効率を同時に高める支援を実現します。 【強味・特徴】 ■SDRとSQLの定義をKGI起点で再設計できる ■AI×人の分析で確度を数値化し改善を促進 ■スクリプト改善と実行支援で成果を標準化
価格情報
SDRとSQLの定義、組織で統一されていますか？ 『PROBiZZ』は、営業成果を高めるための定義設計から実行支援までを一貫して行う資料を公開しています。 AIスコアリングと実務データに基づき、リード定義と歩留まり設計を再構築する実例を多数掲載。 属人化を排し、再現性高く成果を出すための運用ノウハウをすぐに導入できます。 今すぐ資料をダウンロードして、営業プロセスを次のフェーズへ進化させてください。
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用途／実績例
・SaaS企業が『PROBiZZ』を導入し、SDRとSQLの定義を再構築。KGI起点の営業体制に刷新し、商談化率を1.8倍に向上させた成果。 ・製造業が『PROBiZZ』を活用してAIスコアリングを導入。SQL判定の精度を高め、アプローチ効率を40％改善した成功事例。 ・HR系スタートアップが『PROBiZZ』を用いて定義統一とスクリプト最適化を実施。チーム全体の成果が安定し、営業生産性を2倍に引き上げた結果。
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。