対面・非対面営業の定義と効果を比較し、最新事例に基づいた最適なハイブリッド営業体制の構築戦略を提示。
【ベネフィット】 ■対面と非対面の役割分担が明確になり営業活動が最適化 ■顧客接点の質と量が増加しパイプラインが安定的に増加 ■最新事例から学び自社に合った成功パターンを即座に導入 『PROBiZZ』は、対面と非対面営業の最新の成功定義に基づき、貴社の商材・市場特性に合わせた最適な役割分担を設計します。 各営業チャネルの活動データを収集・分析し、ムダな対面訪問や非対面での機会損失といったボトルネックを科学的に特定します。 対面と非対面の連携を強化するリードパスの明確な基準と情報共有の仕組みを構築し、シームレスな顧客体験を提供します。 非対面営業で得られた顧客の深いインサイトを、対面営業の提案力向上に活用するデータドリブンなフィードバックサイクルを導入します。 成功事例に基づいた実践的なトレーニングを提供することで、メンバーが新しい営業モデルにスムーズに適応できるよう促します。 『PROBiZZ』は、対面と非対面営業を統合したハイブリッドモデルを実現し、営業の生産性と売上成長を約束するパートナーです。
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基本情報
顧客の状況に応じて対面・非対面を柔軟に使い分けることで、最適なタイミングでアプローチが可能になります。 非対面で接点を増やし、育成した確度の高いリードにのみ対面で訪問するため、営業効率が大幅に向上します。 最新事例から成功パターンを学び、自社の営業組織に適用できるため、手探りの導入期間を短縮できます。 対面と非対面のデータが一元管理されることで、営業プロセス全体のボトルネックやムダな活動が可視化されます。 役割分担の明確化により部門間の連携がスムーズになり、顧客を迷子にさせることなく商談を進められます。 移動時間やコストが削減されるだけでなく、営業担当者が本質的な業務に集中でき、働きがいが向上します。 【強味・特徴】 ■最新事例に基づいた対面・非対面ハイブリッド戦略設計 ■各営業チャネルの連携を強化するリードパスの明確化 ■営業生産性を高めるデータに基づいた活動の科学的な定義
価格情報
貴社の対面・非対面営業の使い分けは最適化されていますか？ 『PROBiZZ』が、最新事例に基づき対面と非対面営業の最適な定義と活用法を解説した【事例集】を無料で配布します。 ハイブリッド体制を成功させるための役割分担、連携ルール、具体的な成果をこの一冊に凝縮。 この事例集で、貴社も営業生産性を飛躍的に高める体制を構築しましょう。 資料をダウンロードし、データに基づいた営業改革を実現してください。
納期
用途／実績例
・対面営業が非対面案件も抱え込み非効率だったITサービス企業が、『PROBiZZ』の指導で対面非対面の明確な定義とリードパス基準を策定する施策を実施、非対面営業が初期育成と確度向上に専念した結果、営業全体のリードタイムが30%短縮され、市場での競争優位性を獲得したスピードアップ ・顧客データが各担当者の頭の中にあり組織的な活用ができていなかったメーカー企業が、『PROBiZZ』の支援で対面非対面活動のデータをSFAに一元化する運用フローを構築する施策を実行、データに基づき各チャネルの活動量が最適化された結果、営業コストが削減され、利益率が向上した収益性の改善 ・非対面営業部門が創出した商談の質にムラがあり、対面営業部門との軋轢が生じていた金融系企業が、『PROBiZZ』の指導で部門間のKPIと評価を統一し、合同研修を導入する施策を実施、部門間の連携が円滑になった組織文化の醸成
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。