営業プロセス設計と事前管理で組織営業力強化を実現
見込客に提案し、引合を獲得し、最終的に受注を獲得するまでのプロセスを設計して、営業員の成長を早めながら受注成約率を高める基盤を構築。 その活動管理方法を設計し、営業活動とその管理を規定する営業マネジメントシステムを構築し、仕組みで組織的に活動できるようにするサポートするプログラム『営業力強化コンサルティングプログラム』をご提供しております。 「組織営業ができておらず、営業員が個人商店化しているので、成果が上がりにくい」、 「営業員の育成は『上司・先輩の背中を見て学べ』『教えてもらおうとするな。営業なんだから自分で考えろ』に終始している」 「結果管理だけが横行して、営業プロセス管理がなされておらず、未達時の対策が『もっと頑張れ。気合を入れろ』の根性論になっている」 などの課題をお持ちの企業に効果を発揮します。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
【営業力強化コンサルティングプログラムの差別化要素（強み）】 ■営業プロセス設計を行うコンサルティング会社は少なからずありますが、設計したプロセスをマネジメントシステムして仕組み化した後、経営方針管理システムの一要素とし、人事評価項目を改定する、という幅広い内容をワンストップで行える専門コンサルティング会社はほとんどありません。 ■営業活動プロセス設計、マネジメントシステム構築、人事制度設計に精通しているコンサルティング会社だからこそ対応できる内容となっています。 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
価格帯
納期
用途／実績例
【次の課題をお持ちの企業に効果を発揮します】 ■営業員と顧客の担当者の関係にとどまり、企業対企業の関係になっていない ■営業方針があるものの、それに沿った活動をしない営業員がいる ■御用聞き型の活動をしていて、提案営業を行えていない ■営業員が自己流の活動をしていて個人商店化し、ノウハウの共有が進まない ■上司や先輩の背中を見て学ぶしかなく、経験の浅い営業員を短期で戦力化できない ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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企業情報
長年の幅広い領域における経営コンサルティングの専門性とノウハウを駆使し、進化・カスタマイズしたマネジメントの仕組みを創出し、お客様企業と従業員の皆様が『新しい流れを創造する(Create New Stream)』よう支援しています。 その結果として、お客様企業が永続的に発展し、従業員も成長して仕事の達成感と幸福感を実感できるようにしたいと考えております。 コンサルティングは、お客様の企業文化や事業ステージに合わせてカスタマイズして進めております。 これまでに、580社を超える経営相談の経験がありますので、お気軽にお問い合わせください。 東京を拠点に事業展開しており、Web会議システム等を使用して全国対応可能です。 当社の代表取締役が理系出身のため、製造業の実績が多くございます。
