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研修の翌週には元のやり方に戻っている。多くの企業が抱えるこの悩みは、学ぶ機会が単発で終わり、現場で試して振り返る時間が確保されていないことに原因があります。知識として理解しても、行動として反復されなければ型にはなりません。 Sales Innovation Salonは、弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月という間隔で行います。学んだ内容を翌週までに現場で試し、結果を持ち帰って調整するサイクルが自然に生まれる設計です。STEP01の基礎とSTEP02のヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングを積み上げ、STEP03では受講者が指導者として社内に展開します。学んだ本人が教える側に回ることで、内容は組織の言葉として残ります。 外部委託と違い、育てた力は社内に残る営業資産です。単発の研修で終わってきた組織ほど、学びと実践の間隔が定着の要点になります。定着の設計からご相談ください。

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新人が入るたびにベテランが付きっきりになり、育成する側の売上が落ちる。教える内容も担当者ごとに違い、同じ研修を毎年外部に依頼し続ける。営業教育が仕組みになっていない組織では、このコストが人数分だけ増え続けます。 Sales Innovation Salonの狙いは、受講者が学んで終わることではありません。STEP03に「成果の再現と、社内への定着」を置き、学んだ型をチームで再現したうえで、受講者が指導者として後進に展開できる状態を目指します。土台となるSTEP01の購買心理学と、STEP02のヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングが、教える側の共通言語になります。教え方の巧拙に左右されない基準が生まれます。 週1回×3か月のレッスン。指導者が育てば教育コストは年々下がり、ノウハウは社内資産として残ります。指導できる人が増えるほど、育成の負担は特定の社員に偏らなくなります。育成体制の設計からご相談ください。

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営業代行やテレアポの外注は、短期的にリードを増やす一方で、契約を止めた瞬間に商談が途絶えるという不安定さを抱えます。顧客との接点も、断られた理由も、外部に蓄積されて自社には残りません。 Sales Innovation Salonは、この構造を変えるためのプログラムです。営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てます。STEP01で購買心理学と事前準備を土台に据え、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージングという型を習得。STEP03では受講者が指導者となり、社内で回る営業体制へつなげます。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンは週1回×3か月。1名を新たに採用すると年収360万円+αに加えて教育や再採用の費用がかかりますが、同じ原資を既存メンバーの育成に向ければ、営業力は社内に残り続ける資産になります。内製化の進め方や外注との併用についてもご相談いただけます。

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目標未達が続く営業チームでは、朝礼も1on1も進捗報告の場になり、どう改善するかの議論が生まれません。マネージャーは自身の案件を抱えながら指導も担い、メンバーは基準が分からないまま行動量を求められる。この構造が離職とさらなる未達を招きます。 Sales Innovation Salonは、営業チームそのものを立て直すために設計された企業・団体向け人材育成プログラムです。STEP01でメンバー全員の土台を合わせ、STEP02でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングという共通の型を持ちます。STEP03では受講者が指導者として振る舞い、1on1や案件レビューの基準を組織の仕組みに落とし込みます。共通言語が生まれると、指導の言葉も評価の観点もそろっていきます。 週1回×3か月。属人的な指導から、基準のあるマネジメントへ切り替える取り組みです。行動分析パターンによる営業戦略の立て直しまで含めてご相談いただけます。

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営業戦略の立て直しは、精神論ではなく行動の分析から始まります。どの顧客層で勝てているのか、どのフェーズで案件が止まるのか、勝ちパターンが何で構成されているのか。この整理を飛ばして目標だけを引き上げると、現場は動き方が分からないまま数字に追われます。 Sales Innovation Salonでは、営業のプロフェッショナルが行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで踏み込み、そのうえで営業メンバーを育てます。STEP01で購買心理学と事前リサーチの土台を整え、STEP02で成約率を最大化する営業の型を習得。STEP03では戦略を現場の型として落とし込み、指導者が社内で回せる状態にします。戦略を資料で終わらせず、日々の商談の進め方まで接続することを重視します。 週1回×3か月のレッスンで、戦略と実行を同時に社内資産へ変えます。経営者や営業部長が現場と同じ言葉で話せる状態をつくることも、この研修の狙いです。営業戦略の見直しについてご相談ください。

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KPIが訪問件数や架電数だけになっている営業組織では、数字は達成しているのに受注が積み上がらないという矛盾が起きます。行動量、商談化率、提案率、受注率、平均単価。この連鎖のどこが弱いのかを見極めないまま号令をかけても、現場は疲れるだけです。 Sales Innovation Salonは、KPIの改善をテーマに営業メンバーを育てる研修プログラムです。行動分析パターンを用いて、どの指標がボトルネックになっているかを整理したうえで、STEP02の営業の型でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングを鍛え、指標を動かす具体行動に落とし込みます。数字を追う理由をメンバー自身が説明できる状態を目指します。STEP03では基準をチームで共有し、指導者が運用を回します。 レッスンは週1回×3か月。予実管理の土台となる考え方が社内に残ります。指標の設計と現場の行動をつなぎ直したい企業様は、現在のKPIの構成をお聞かせください。

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営業担当者の1日は、移動、資料作成、SFA入力、社内会議で埋まりがちです。時間の使い方を変えないまま行動量だけを求めると、追いかける案件の優先順位が崩れ、確度の低い商談に時間が流れていきます。 Sales Innovation Salonは、限られた人数と時間で成果を出すために営業メンバーを育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で商談前の下ごしらえを効率化し、STEP02では一度の商談で合意まで進めるヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングを習得します。行動分析パターンをもとに、成果につながる行動へ時間を寄せる戦略の立て直しも実施します。 週1回×3か月。STEP03で型を社内に定着させます。人員を増やす前に既存メンバーを戦力化するという選択は、採用や離職に伴う負担を抑えることにもつながります。1週間の時間の使い方の見直しからご相談いただけます。

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失注理由が「価格」に集中している営業組織ほど、実際の敗因は別の場所にあります。要件を聞き切れていない、決裁者に会えていない、比較軸を相手任せにしている。こうした過程の欠落が、最後に価格という言葉で表面化するためです。 Sales Innovation Salonでは、失注率の改善をテーマに営業メンバーを育てます。行動分析パターンを用いて商談プロセスのどこで案件が落ちているかを整理し、STEP02の営業の型でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングを組み直します。土台となるSTEP01の購買心理学が判断の理由を支え、STEP03で改善策をチームに定着させます。振り返りを個人の反省で終わらせず、次の案件で使える判断基準に変えていきます。 レッスンは週1回×3か月。育てた視点は社内に残り、担当が代わっても引き継がれます。失注率の改善に向けた現状整理から、お気軽にお問い合わせください。

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商談1件あたりの密度は、その場の話術より事前準備で決まります。誰が意思決定に関わるのか、前回の宿題は何か、当日どこまで合意を取るのか。この設計がないまま臨む商談は情報交換で終わり、ネクストアクションが曖昧なまま次回に持ち越されます。 Sales Innovation Salonは、商談プロセス全体の品質を高めるために営業メンバーを育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で仮説を立て、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージングを一連の流れとして習得します。訪問件数を増やすのではなく、1件あたりの前進幅を大きくする発想に切り替えます。STEP03では商談の型をチームで再現し、指導者として展開します。 週1回×3か月のレッスンを通じ、商談の質を個人の経験ではなく組織の標準に変えていきます。訪問回数を増やしにくい組織ほど、検討の余地がある取り組みです。

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同じ商材を扱っていても、担当者によって商談の語り口はまったく違います。話す順番、事例の出し方、沈黙の使い方。これらが感覚に委ねられている限り、良い商談は再現できず、指導する側も「もっと聞け」としか言えません。 Sales Innovation Salonは、営業トークを再現可能な型に変えるための人材育成プログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備、リサーチ術で話す材料をそろえます。STEP02ではヒアリングの黄金比に基づく話す量と聞く量の配分、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージングまでを分解し、ロールプレイングで身体に入れていきます。STEP03では受講者が指導者となり、型を社内へ展開します。スクリプトを配るだけでは変わらない部分を、実践と振り返りで埋めていきます。 レッスンは週1回×3か月。トークの質を個人技から組織の仕組みへ変え、担当者によって語り口が違うという状態からの脱却をご支援します。

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「高いですね」「今のところ間に合っています」「他社とも比較しています」。この三つの言葉に対する返し方が担当者ごとに違うと、同じ商材でも受注率に大きな差が生まれます。反論は拒絶ではなく、判断材料が足りていないという合図です。 Sales Innovation Salonは、反論処理と切り返しを軸に営業メンバーを育てるプログラムです。STEP01の購買心理学で、人が不安を口にする仕組みを理解します。STEP02では懸念の種類を分類し、価格、時期、競合、社内事情それぞれに応じた対応を型として習得。そのままクロージングへつなげる流れまで反復します。値引きで応じる前に、判断軸そのものを整理し直す進め方を身につけます。STEP03では、切り返しの事例をチームで共有し、指導者として展開します。 週1回×3か月のレッスンで、対応力を個人の経験ではなく社内の資産として蓄積します。値引きで応じる前に、比較の土俵をどこに置くかを設計する視点も扱います。

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提案までは手応えがあったのに、最後は「社内で検討します」で終わる。そのまま返事が来ず、翌四半期の見込み案件として積み上がっていく。この状態が続く営業組織では、案件のリードタイムが延び、予実管理の精度も下がります。 Sales Innovation Salonは、クロージング力を軸に営業メンバーを育てる研修です。STEP01で購買心理学を学び、人が決断をためらう理由を構造として理解します。STEP02ではテストクロージングの入れ方、決裁ルートと稟議の流れを踏まえた合意形成、条件交渉と反論処理を反復し、押し切るのではなく相手の納得を支える進め方を身につけます。対話で納得と決断を支える力は、人間ならではの一生モノの武器になります。STEP03で型をチームに定着させます。 レッスンは週1回×3か月。外部に任せるのではなく、社内に残る営業資産としてお役立てください。商談の停滞や決裁の遅れについて、現状のプロセスからご相談いただけます。

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架電数を増やしてもアポ率が上がらないとき、原因は量ではなく最初の30秒にあります。受付での取り次ぎ、担当者に代わってからの一言目、断り文句への切り返し。この三つが感覚に任されている限り、成果は個人差として現れ続けます。 Sales Innovation Salonでは、アポイント獲得を担う営業メンバーを育てます。STEP01の購買心理学で「人はなぜ話を聞く気になるのか」を理解し、事前準備とリサーチ術で相手ごとの切り口を用意します。STEP02では初回接点から商談化までのトーク設計、反論処理、次回アポにつなげるクロージングを反復練習し、STEP03で型をチームで共有します。受講者は学んだ内容を社内に共有し、指導者として新人のトークを見られるようになります。 週1回×3か月のレッスン。架電リストの切り口の作り方まで現場で使える単位に落とし込みます。育てた力は外部の委託先ではなく社内に残ります。通電率やアポ率の伸び悩みはご相談ください。

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商談数は足りているのに受注率が上がらない。見積もり提出後に音信が途絶える。決裁者と会えないまま担当者止まりで案件が滞留する。こうした症状は担当者の頑張り不足ではなく、営業プロセスの型が定まっていないことに起因します。 Sales Innovation Salonは、成約率の向上をテーマに営業メンバーを育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備を土台として整え、STEP02では課題を引き出すヒアリングの黄金比、意思決定者に刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底的に習得します。STEP03で型をチームで再現し、パイプライン全体の質を上げていきます。受講者は学んだ内容を社内に共有し、指導者として立ち回れるようになります。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで行い、育てた力は社内に残り続けます。商談の停滞が続く営業チームについて、まずは現状をお聞かせください。

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法人向けサービスの収益は、初回受注よりも継続率で決まります。総務、人事、情報システムといった導入部門は現場の手間を気にし、決裁者である管理部長や役員は費用対効果を見ます。この二層に別々の言葉で語れないまま稟議に上げると、月額の金額だけが論点になり、解約検討の芽も残ります。 Sales Innovation Salonは、法人向けサービス企業の営業担当者と営業チームを対象に、STEP02の「営業の型」を軸としてヒアリングの黄金比、導入効果を稟議書の言葉へ変えるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得する研修です。更新率や解約防止を商談段階から作り込む考え方も扱います。STEP03では受講者が指導者となり、社内へ型を展開します。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに営業戦略の立て直しまで踏み込み、外部委託ではなく社内に残る営業資産をつくります。継続率の改善に課題を感じる企業様は、現状の商談プロセスからご相談ください。

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ビルオーナーや管理組合の理事長、テナント企業の総務部長は、清掃・設備管理・警備の品質差を書面から読み取りにくく、年間保守契約の更新交渉が坪単価の比較だけで進んでしまいがちです。Sales Innovation Salonは、施設管理・ビルメンテナンス会社の営業担当者と営業チームに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。 STEP01で購買心理学と事前リサーチの土台を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、仕様書に現れない運用課題を可視化する提案構成、値下げ要請への反論処理とクロージングを反復します。点検報告や日常清掃で拾った気づきを、修繕や機器更新の提案につなげる視点も扱います。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開できる状態を目指します。 レッスンは週1回×3か月。1名を新たに採用する場合の年収360万円+αと比べ、同じ原資を既存メンバーの育成に向ける選択肢もご提案します。更新率や解約の課題はご相談ください。

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部数は減り、単価は下がる。入稿と校正の対応に追われ、宣伝部や販促担当から言われた仕事をこなすだけになっていないでしょうか。印刷・制作会社の営業には、課題から企画を起こす力が求められています。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを社内で育てるプログラムです。STEP01は営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング。販促課題の掘り起こし、Web制作やノベルティまで広げる提案、価格以外の判断軸づくりを扱います。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てます。見積り依頼を待つ受け身の動きを、こちらから企画を持ち込む動きへ切り替えていきます。指導者が社内に育てば、若手の育成にかかる負担も年々下がります。外部委託ではなく、社内に残る営業力を育てる進め方です。ご相談をお待ちしています。

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回線もネットワーク機器も、更改のタイミングを逃せば数年先まで動きません。相見積りで価格だけを比べられ、既存事業者からの切り替えに踏み切ってもらえない。通信業界の法人営業に多い悩みです。 本プログラムは、貴社の営業メンバーに売る力を育てる人材育成サービスです。STEP01でマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、拠点数や運用体制を踏まえた提案、SLAと保守の説明、総務と情報システム双方への訴求を練習します。 レッスンは週1回×3か月。更改時期の把握、拠点ごとの担当者との関係づくり、上申を後押しする資料の整え方まで扱います。STEP03では受講者が指導者として型を展開し、社内に残る営業資産をつくります。行動分析パターンをもとに、営業戦略そのものの立て直しまで行います。詳しい内容はお気軽にお問い合わせください。

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説明会には人が集まるのに、加盟契約まで進まない。フランチャイズ本部の加盟開発は、法定開示書面の説明と、加盟希望者の人生を左右する意思決定の支援を同時に担う仕事です。 本プログラムは、貴社の加盟開発・法人営業メンバーを社内で育てる人材育成サービスです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。開業資金やロイヤリティへの不安、ご家族の反対といった反論への向き合い方も扱います。 週1回×3か月のレッスンを経て、STEP03では受講者が指導者となり、スーパーバイザーや新任担当へ型を展開します。説明会での話し方、個別面談での質問設計、契約前の最終確認まで一連の流れを分解します。開発を外部へ委託すると本部にノウハウが残りませんが、社内で育てれば加盟開発は資産になります。属人化しがちな加盟開発を、組織の仕組みへ変えていきます。詳細はお問い合わせください。

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モールの手数料と広告費は上がり続け、CPAの改善だけでは利益が伸びない。卸やOEM、法人一括導入といったBtoB取引を自ら開拓できる営業を社内に持ちたい。EC・通販事業者から多く聞く課題です。 Sales Innovation Salonは、貴社のメンバーに売る力を育てるプログラムです。STEP01は営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング。バイヤーや販促担当への提案、物流条件の詰め方、価格と数量の交渉を実践形式で扱います。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では受講者が指導者として型を社内へ展開し、外部委託に頼らない営業体制をつくります。広告運用で培った数字の感覚を、対面商談での提案根拠として使えるように整理します。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行いますので、まずは現状の課題をお聞かせください。

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実績のない商材を、前例のない相手に売る。新規事業部門の営業は、既存事業の売り方がそのまま通用せず、社内では撤退基準の目も光ります。仮説検証のスピードが成果を分けます。 本プログラムは、貴社の新規事業メンバーに売る力を育てる人材育成サービスです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。初期顧客の見極め、価格の置き方、社内向け報告の組み立てまで、実案件を題材に扱います。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では学んだ型を部門内で再現し、受講者が指導者として後進へ展開します。既存事業の顧客基盤をどこまで使い、どこから新規開拓に振るかの線引きも、行動分析パターンをもとに整理します。外部委託では検証の知見が社外に流れますが、社内で育てれば次の事業にも持ち越せます。育てた力は事業が変わっても社内に残る資産です。お気軽にご相談ください。

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受注の多くが社長の人脈と既存顧客の紹介。営業らしい営業ができる人材が育たないまま、後継者への引き継ぎ時期が近づいている。中小企業でよく起きている状況です。 Sales Innovation Salonは、外部に売る仕事を任せるのではなく、貴社の社員に売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得します。 週1回×3か月のレッスンに加え、行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで実施。STEP03では受講者が指導者となり、社内へ型を展開します。新たに1名を採用すれば年収360万円+αと教育コストがかかりますが、同じ費用を社内に残る営業資産へ変えられます。属人化した進め方を書き出し、誰が担当しても同じ手順で動ける仕組みへ整えます。指導者が社内に育てば、教育コストは年々下がっていきます。従業員数や商材に応じた進め方をご提案しますので、まずはご相談ください。

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創業者が売っているうちは伸びるのに、メンバーに引き継いだ途端に止まる。シリーズAの前後で多くのスタートアップがぶつかる壁です。バーンレートを考えれば、採用と離職を繰り返す余裕はありません。 本プログラムは、貴社のメンバーに売る力を育てる人材育成サービスです。STEP01でマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固めます。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、インサイドセールスからフィールドセールスまでの分業設計にも落とし込みます。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンから戦略の立て直しまで行い、STEP03では受講者が指導者として社内へ型を展開します。商談記録と振り返りの型も整え、少人数でも状況を共有できる状態をつくります。新たに1名を採用すれば年収360万円+αと教育コストが発生しますが、同じ資金で既存メンバーを戦力化する道もあります。外部委託への依存ではなく、再現できる営業を社内に残す選択です。

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来場アンケートは集まるのに、追客が続かず他社で契約されてしまう。住宅・リフォームの営業では、資金計画や住宅ローン、補助金の説明に不安が残ると、お客様の決断は先延ばしになります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業担当を社内で育てる人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを反復します。ご家族の意思決定構造の読み解き、他社比較への対応、引き渡し後の関係づくりから紹介を生む流れまで扱います。 週1回×3か月のレッスンで、STEP03では型を展示場やチーム単位で再現し、受講者が指導者として後進を育てます。モデルハウスでの接客、電話やメールでの追客、再来場の設計まで、一連の流れを分解して練習します。外部委託と違い、身につけた接客と提案の力は会社に残り続ける資産になります。育成コストを下げ続ける仕組みづくりをご相談ください。

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年度末に工事が集中し、営業は見積り対応と現場調整に追われる。入札や元請けからの引き合い頼みで、自ら案件をつくる動きが後回しになっていないでしょうか。 本プログラムは、施工管理出身の担当者も含め、貴社の営業メンバーに売る力を育てます。STEP01は営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング。積算根拠の伝え方、工期や安全体制を含めた提案、相見積りの場での立ち回りを題材にします。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てられる状態を目指します。公共工事の入札時期と民間案件の動きを踏まえ、年間の営業計画へ落とし込む視点も扱います。見積り提出後のフォローの質も、受注を左右する要素として取り上げます。外部委託と違い、身につけた力は組織に残り続けます。まずはご相談ください。

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設計初期に食い込めるかどうかで、その後の数年が決まります。電子・電機の営業は、設計部門への技術提案と購買部門とのコスト折衝を同時に進める難しさがあり、EOLや量産立ち上げのタイミングを外すと商流ごと失うこともあります。 本プログラムは、外部に営業を委託するのではなく、貴社のメンバー自身に売る力を育てる人材育成サービスです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。技術商社との協業や、複数部門にまたがる意思決定の解きほぐし方も扱います。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では型をチームへ展開し、受講者が指導者として後進を育てます。設計、購買、品質、経営とそれぞれ関心の異なる相手に、何をどの順で伝えるかも整理します。行動分析パターンをもとに、営業戦略そのものの立て直しまで踏み込む点も特徴です。詳細はお気軽にお問い合わせください。

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設備投資は、工場長や生産技術部門の合意だけでは進みません。稟議が経営層まで上がる過程で投資回収の説明が弱いと、案件は次年度送りになります。 Sales Innovation Salonは、貴社の機械営業チームに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。展示会で得た名刺を商談化する導線、保守契約や納期を含む提案の組み立ても実践で扱います。 週1回×3か月のレッスンに加え、行動分析パターンから戦略の立て直しまで実施。STEP03では受講者が社内の指導者となり、型を組織の仕組みへ落とし込みます。工場長や生産技術、経理、経営層と、立場ごとに変わる関心事を整理して伝える練習も重ねます。指導者が社内に育てば、増員のたびに教育を外部へ頼む必要も減っていきます。外部依存ではなく、社内に残る営業資産をつくる進め方です。

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技術説明は的確なのに、受注につながらない。化学・素材の営業では、SDSの提供や採用試験の対応に時間を取られ、購買部門と技術部門のどちらに何を伝えるかが曖昧なまま商談が長期化しがちです。 本プログラムは、貴社の営業メンバーを社内で育てる人材育成の仕組みです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを反復します。代替素材との比較、単価と品質のトレードオフ、法規制対応を含む説明の組み立ても、実際の商談を題材に扱います。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンから戦略の立て直しまで行い、STEP03では受講者が指導者として型を社内へ展開します。商社や代理店を経由する商流でも、エンドユーザーの課題を自ら掴みにいく動き方を身につけます。外部へ売る仕事を委託すると依存が残りますが、社内で育てた力は担当者が代わっても残り続けます。ご相談をお待ちしております。

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量販店や卸のバイヤーとの商談は、年間の棚割改廃サイクルに合わせた短期決戦になります。原材料高騰を受けた価格改定の相談も、根拠の示し方ひとつで着地が変わります。 Sales Innovation Salonは、貴社の食品営業メンバーを社内で育てるための人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得し、PB提案や販促条件の交渉を想定した実践に落とし込みます。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てられる状態をつくります。行動分析パターンをもとに営業戦略の立て直しまで踏み込みます。採用でカバーしようとすれば1名あたり年収360万円+αと教育コストがかかりますが、同じ費用を既存メンバーの戦力化へ充てる選択もあります。外部委託と違い、身につけた力は社内に残り続ける営業資産になります。まずは営業組織の課題をお聞かせください。

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店舗のオーナーや店長、エリアマネージャーは、日々の人繰りと原価管理に追われています。話を聞いてもらえる時間は短く、FL比率や回転率に踏み込めない提案は、その場で流れてしまいます。 Sales Innovation Salonは、飲食・外食業界で戦う営業メンバーを社内で育てる人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術の土台を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを反復します。繁忙期を外した訪問設計や、多店舗展開の稟議に乗る資料づくりも、現場の商談を題材に扱います。 週1回のレッスンを3か月続け、STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が社内の指導者として後進に展開できる状態を目指します。売る仕事を外部へ預けるのではなく、売る力そのものを社内に残す進め方です。レッスンは貴社の商材や出店エリアに合わせて設計し、進行中の商談を題材に扱います。担当者ごとに違う進め方も、共通の言葉で語れる状態へ整えていきます。進め方は個別にご相談いただけます。

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客室は稼働率とADRで管理できても、宴会やMICEの受注は担当者の人脈頼み。法人契約の更新交渉では値下げを求められ、根拠を示せないまま譲歩してしまう。ホテル・宿泊業の営業には、こうした属人化の課題があります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業担当を育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、企業の総務部門や事務局、学会事務局が会場を選ぶ基準を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で開催目的と参加者像、予算枠を引き出し、会場提案の根拠を示すプレゼン構成、価格交渉や他館比較への反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が総支配人や指導役として社内へ型を残します。宴会、宿泊、レストランの各部門が同じ型を共有すれば、館全体での提案がしやすくなります。まずは受注構成の課題からご相談ください。

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インバウンド需要は戻っても、法人の出張手配や団体旅行は他社と条件を比べられ、価格でしか差が出ない。閑散期の稼働は読めない。旅行・観光業の営業には、手配から企画提案へ役割を広げる力が求められています。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業担当と企画担当に「売る力」を育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、企業の総務部門や事務局が旅行会社を選ぶ基準を読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で目的と参加者の事情、予算枠を引き出し、行程の意図を語るプレゼン構成、価格比較や直予約を理由とする反論への処理、クロージングを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として社内へ型を展開。旅行業法に沿った説明を前提に設計します。担当者が交代しても提案の質が落ちないよう、進め方を社内に残る形で整えます。まずは法人取引の現状をお聞かせください。

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技術には自信があっても、店販の話を切り出すと押し売りのようで気が引ける。指名は付いているのに客単価が上がらない。美容・サロン業では、提案への苦手意識がそのまま売上の頭打ちにつながります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社のスタッフを育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、提案は押し付けではなく相手の悩みを解決する行為だという土台をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比でお客様の悩みと生活習慣を引き出し、施術と商品をつなげる提案の構成、価格や様子見への反論処理、次回予約までのクロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が店長や指導役として型を店舗へ展開します。スタッフの入れ替わりが多い店舗でも、指導役が育っていれば新人の立ち上がりは早まります。店舗数や対象人数に応じた進め方をご提案します。

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居宅介護支援事業所を回り、ケアマネジャーに挨拶を重ねても、紹介につながらない。施設の稼働率は空床が出てから慌てて動く。介護・福祉分野の営業活動は、関係づくりと具体的な提案の間で止まりがちです。 Sales Innovation Salonは、貴社の相談員や営業担当に「売る力」を育てるプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、ケアマネジャーや病院の地域連携室が紹介先を選ぶ判断軸を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で利用者と家族の不安、事業所側の受け入れ条件を引き出し、自事業所の強みを伝えるプレゼン構成、比較検討への反論処理、丁寧なクロージングを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として法人本部や各拠点へ型を展開します。相談員が営業を兼務する体制でも無理なく学べるよう、週1回のペースで進めます。人員体制と対象拠点に合わせてご相談ください。

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診療報酬改定のたびに医療機関の投資判断は変わります。院長との面談は取れても、理事長や事務長、購買委員会まで話が上がらず案件が止まる。医療・ヘルスケア分野の営業には、複数の意思決定者を動かす設計が欠かせません。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業担当を育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、医療機関の経営環境を踏まえた準備力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で診療現場の課題と経営課題を切り分け、導入効果を示すプレゼン構成、価格や既存採用品との比較に対する反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者として社内へ展開します。担当エリアごとに動き方が異なる場合も、共通の型を持つことで引き継ぎや異動時の影響を抑えられます。まずは主要な取引先の状況をお聞かせください。

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専門性では負けていないのに、顧問先が増えない。紹介が途切れると新規の入り口がなくなる。税理士、社労士、行政書士をはじめとする士業事務所には、営業を体系的に学ぶ機会がほとんどありませんでした。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが所内の担当者を育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、経営者が専門家に相談を持ちかける心理を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で経営課題と困りごとを引き出し、顧問料の根拠と支援範囲を明確にするプレゼン構成、他事務所との比較や報酬水準への反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が所内の指導役として型を残します。繁忙期を避けた開始時期もご相談ください。所内に指導できる人が一人いれば、採用した職員の立ち上がりも早まり、教育の負担は年々軽くなります。まずは現状の集客経路をご相談ください。

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コンプライアンス対応が厳格になり、意向確認の手順は整った。それでも新規の面談機会は増えず、既存顧客の更新対応に時間が取られる。金融・保険業の渉外活動には、規律を守りながら提案機会をつくる工夫が要ります。 Sales Innovation Salonは、貴社の渉外担当と代理店営業に「売る力」を育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、経営者や財務担当が資金と将来に対して抱く関心を読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で事業承継や退職金準備といった潜在課題を引き出し、顧客本位を前提とした提案構成、他社比較や見送りへの反論処理、クロージングを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として支店へ型を展開。保険業法に沿った説明を前提に設計します。支店単位で受講いただくことで、営業推進の方針を現場の行動レベルまで落とし込めます。まずは現在の活動配分からお聞かせください。

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売場に立つスタッフの接客力は、そのまま客単価と再来店率に表れます。一方で、法人需要や外商、催事の企画提案となると、社内に経験者がいないという声も少なくありません。小売業の営業課題は、店頭と法人の両面にあります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社のスタッフを育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、顧客が購入を決める心理の流れを理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で用途と予算を引き出し、商品の価値を伝えるプレゼン構成、比較検討や持ち帰りへの反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が店長や指導役として売場へ型を展開します。店舗と本部で提案の考え方を揃えることで、催事や法人案件にも同じ型で臨めるようになります。対象となる部門や店舗規模に合わせて内容を調整しますので、まずはご相談ください。

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帳合は固定され、商談はリベート率と納入条件の話に終始する。新商品を持ち込んでも、定番棚に入らなければ数字にならない。卸売業の営業は、バイヤーとの限られた商談時間で結果を出す必要があります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに「売る力」を育てる企業向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、バイヤーが棚割変更の際に見る指標を踏まえた準備力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で売場の課題と販売計画を引き出し、粗利や回転率の観点から採用理由を組み立てるプレゼン構成、価格や納入条件への反論処理、クロージングを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として営業部へ型を展開。展示会や商談会の前後の動き方もあわせて設計できます。営業所ごとに提案の質がばらつく場合も、共通の型を持つことで底上げが図れます。受講人数と対象拠点に合わせてご相談ください。

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仕入先と販売先の間に立ち、口銭を確保する。その構造が価格競争や直取引の広がりで揺らぎ、単なる取次では選ばれにくくなっています。商社の営業には、機能を言語化して提示する力が求められます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーを育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、取引先の調達部門や生産管理部門が重視する判断軸を読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で在庫、納期、与信、為替といった実務上の懸念を引き出し、商社機能の価値を示すプレゼン構成、値引きや直取引を理由とする反論への処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者として部門へ型を残します。担当者の異動や退職で取引が細るリスクを抑えるため、商談の進め方を部門の共通資産として残します。まずは主要取引先の状況からご相談ください。

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来場者数が伸びない中で、月販台数の目標は据え置き。車検や点検で来店した既存ユーザーに、代替や増車の話を切り出せていない。自動車関連企業の営業では、限られた接点をどう活かすかが数字を分けます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業スタッフとフロントに「売る力」を育てるプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、乗り換え時期や使用状況から検討動機を読み取る視点を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で用途と予算、家族の意向を引き出し、下取りや残価設定を含む見積の伝え方、他店比較や即決回避への反論処理、クロージングを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として店舗へ型を展開。新車・中古車・整備・部品販売の各分野に合わせてご相談ください。店頭スタッフとサービスフロントが同じ型を共有すれば、来店から次の代替提案までが一本の流れになります。店舗単位での受講もご相談ください。

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ドライバー不足と時間外労働の上限規制、いわゆる2024年問題を受けて、運賃交渉は避けて通れないテーマになりました。それでも荷主に切り出せず、既存取引の条件をそのまま続けている。物流・運送業の営業には、こうした交渉の壁があります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業担当を育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、荷主企業の物流部門と調達部門の判断基準を読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で配送条件と課題を引き出し、積載率や改善基準告示を踏まえた提案構成、運賃改定への反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者として社内へ展開します。営業専任者がいない事業者でも、配車や運行管理と兼務しながら学べる進め方を設計します。まずは現在の荷主構成と課題をお聞かせください。

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相見積に入ると、比べられるのは工数と単価ばかり。要件が固まらないまま見積を出し、着手後にスコープが膨らむ。Web制作・システム開発会社の営業には、受注前の詰め方そのものに課題が潜んでいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業担当とディレクター兼営業に「売る力」を育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、情シス部門と事業部門で異なる関心を読み分けます。STEP02ではヒアリングの黄金比で要件定義前の目的と評価指標を引き出し、工数見積の根拠と保守運用まで含めた提案構成、価格比較や社内稟議での反論処理、クロージングを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から商談プロセスを立て直し、STEP03では受講者が指導者として社内に型を残します。制作力を受注力に変える設計をご相談ください。営業とディレクション、開発の間で情報が途切れないよう、社内共有の仕方まで含めて整えます。受講後の運用方法もあわせてご相談ください。

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コンペに呼ばれるところまでは進む。しかし決まるのは価格の低い提案か、以前から付き合いのある代理店。広告・マーケティング業の営業は、クリエイティブの良し悪し以前に、商談設計の差で結果が分かれます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーを育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、宣伝部や販促担当が上申する際の社内事情まで想定した準備力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比でKPIの定義とCPAやROASの目標値を引き出し、媒体構成の根拠を示すプレゼン、手数料率や効果検証をめぐる反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者としてチームへ展開します。オリエンから提案、実施後の報告までを一連の流れとして設計し直せるようになります。複数名での受講により、チーム内の提案品質を揃えることもできます。

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求人票は預かれるのに決定に至らない。RAとCAで情報が分断し、充足まで時間がかかる。人材サービス業の営業は、クライアントと求職者という二つの相手を同時に動かす難しさを抱えています。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーを育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、人事部長や現場責任者が採用に踏み切る判断軸を読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で求める人物像と決裁プロセスを引き出し、単価と手数料の根拠を伝えるプレゼン構成、他社エージェント比較への反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者としてチームに型を残します。労働者派遣法に沿った提案を前提に設計します。求人広告や採用支援など、隣接サービスの提案にも応用できる型として身につきます。開始時期は採用の繁忙期を踏まえて調整可能です。

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