当資料では、変化の時代に効く 営業DX成功のツボについて ご紹介しております。 いまだ、おさまることのない新型コロナウイルス感染症や紛争、そして 円安などさまざまな出来事がビジネスに大きな影響を与えています。 この資料では、「営業を取り巻く環境」「顧客接点という新たな戦略」 「営業DXのラストワンマイルを埋める」「まとめ～営業DX成功のツボ」の 4章に分けてわかりやすく解説しております。 【掲載内容(抜粋)】 ■減りゆく営業、経営との期待ギャップ ■営業の担い手は人材争奪戦から維持・育成の時代へ ■なぜ、営業の生産性は上がらないのか ■営業の本質に目を向け、ムリ・ムダ・ムラを排除する ■エンゲージメントデザイン～顧客との接点を変革する～ ■セールスエンゲージメントの考え方 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

• その他

昨今、営業部門ではデジタルトランスフォーメーション(DX)を通じて、 営業プロセスの効率化、生産性の向上、顧客データ分析による戦略の高度化に 取り組む企業が増えています。そして、これらの取り組みを進める上で、 営業ツールの導入が重要なテーマとなっています。 特に、CRM(顧客関係管理)やSFA(営業支援システム)の活用に課題を 感じている企業が多いことが明らかになってきました。当社が実施した 調査によると、営業活動の記録を適切に行えていない企業は全体の 約70％にも達しています。 そこで、本稿では営業ツール、特にCRM・SFAにおいて「なぜ営業記録が適切に 行われていないのか」という問題に焦点を当て、その要因をいくつかのポイントに 分けて整理し、打開策の策定方法と具体的な対策について解説します。 【掲載内容】 ■課題背景 ■なぜ営業ツール(CRM・SFA)へのデータ入力は定着しづらいのか ■打ち手の策定方法と打ち手の具体例 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

• 販促・営業支援ソフトウェア

この資料では、「CRMやSFAを導入したのにうまくいかなかった」 そんな営業DXの失敗パターンをこっそりご紹介しております。 さらに、それらを解決するアプリ「UPWARD」の豊富な機能をお教えします。 このマップをヒントに、いち早く営業DXをクリアしましょう。 「なぜ現場の営業DXは失敗するのか」「UPWARDを使った営業DXの必勝法​」 といったことがわかるCRMで絶対に失敗しないためのガイドです。 是非ご一読ください。 【掲載内容】 ■データ分断の谷 ■CRMダンジョン ■データ入力の沼 ■眠れるデータの森 ■不毛のCRM砂漠 ■世界にひとつだけの地図 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

• その他

当資料では、UPWARDで成果を出しているwithコロナ時代の デジタル戦略についてご紹介しております。 変異を続ける新型コロナウイルスとの共存、リモートワークへの対応、 DX、働き方改革。営業組織を取り巻く環境には今、様々な課題を顕在化 しています。競合他社との差別化を図り、この時代を勝ち抜くために、 何が必要なのでしょうか。 この資料では、営業組織の生産性を上げるために取り組むべきデジタル戦略と、 時代を勝ち抜くのに必要なビジョンについて解説します。 【掲載内容】 ■営業担当者に求められる「デジタルツール」の活用 ■機能や品質だけではなく、差別化は「顧客体験」というステージへ ■カギとなる「ヒト」ならではのコミュニケーションの"最適化" ■自転車が欲しい顧客の例 ■CRM×セールスエンゲージメントツールで「ラストワンスマイル」を最適化する ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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当資料では、変化の時代に効く 営業DX成功のツボについて ご紹介しております。 いまだ、おさまることのない新型コロナウイルス感染症や紛争、そして 円安などさまざまな出来事がビジネスに大きな影響を与えています。 この資料では、「営業を取り巻く環境」「顧客接点という新たな戦略」 「営業DXのラストワンマイルを埋める」「まとめ～営業DX成功のツボ」の 4章に分けてわかりやすく解説しております。 【掲載内容(抜粋)】 ■減りゆく営業、経営との期待ギャップ ■営業の担い手は人材争奪戦から維持・育成の時代へ ■なぜ、営業の生産性は上がらないのか ■営業の本質に目を向け、ムリ・ムダ・ムラを排除する ■エンゲージメントデザイン～顧客との接点を変革する～ ■セールスエンゲージメントの考え方 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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『UPWARD』は、営業活動の各ステップをモバイルアプリで自動化・ 最適化する、セールスエンゲージメントサービスです。 出先での入力・確認を想定したシンプルなモバイルアプリで、 フィールドワーカーの“現場行動"を変革。 日本を代表する大手企業を中心に、幅広い業種・業態のお客様に ご利用いただいています。 【特長】 ■営業のベストプランを地図上に可視化できる ■報告作業のストレスから解放される ■活動データから「次の一手」が分かる ■安心のセキュリティ ■拡張性をそなえた技術基盤 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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様々な業界でDXが進む中、外回り・訪問営業の現場においては、どこから・ 何を目的にDXを始めればいいのか、そもそもなぜ必要なのか具体的に 腹落ちしていない方も多いのではないでしょうか。 またそこから一歩踏み出しシステムを導入したものの、本質的な 活用に至らず、売上向上といった実効果に繋がっていないと 感じている方も多いのではないでしょうか。 当社が実施した調査によると、外回り営業の現場において、 営業支援システムを導入していない企業は約75％、営業活動の記録が 適切にできていない企業は約70％にものぼっています。 本セミナーでは、営業DXの最前線に長年携わってきた生の経験を基に、 失敗しない営業DXを進める上でのポイントと確実に売上向上まで繋げるまでの プロセス・方法について解説いたします。 【セミナー概要】 ■オンデマンドセミナー ■「BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2024 春」のアーカイブ配信 ■期間限定公開 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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営業アプローチ方法の中でも難易度が高いと言われている新規開拓営業ですが、自社の商品・サービスや事業フェーズなどに適した方法で営業を行うことで、企業の成長を支える大きな成果が得られます。 本記事では、以下について詳しく解説していきます。 ・新規開拓営業とは？ ・新規開拓営業の手法16選 ・新規開拓営業のプロセス ・新規開拓営業の成約率を高める5つのコツ ・新規開拓営業を行う際の注意点 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせください。

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