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インサイドセールス部門の立ち上げをスピーディーに実行！依頼から3日後にはリード対応を開始し、初月より目標商談数を達成
現場改善プラットフォーム「カミナシ」を提供する株式会社カミナシ様の インサイドセールス部門立ち上げを当社が支援した事例をご紹介いたします。 同社では、リード数は増加していたものの、セールスが1名しかおらず リード対応も商談もすべて1人で抱え込んでおり、効率が悪い状況でした。 当社がもつ"型"を活用し、発注から3日後には架電を開始。初月より目標 商談数30件を超えることができ、3ヶ月で商談数は約3倍に増加しました。 【事例概要】 ■課題：インサイドセールス体制が自社にマッチするか速やかに効果検証したかった ■支援内容：広告や自然検索経由で獲得したリードへの全件対応 ■成果：商談数が7月の23件から10月には71件へ増加(約3倍) ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
営業スタイルの再構築から“攻め"の営業体制へ。医療機器メーカーがインサイドセールスで実現した営業変革
手術器械の製造・開発を専門とする医療機器メーカーの株式会社 田中医科器械製作所様へ、インサイドセールスを導入した事例を ご紹介いたします。 同社では、ここ数年で海外の安価な製品がどんどん流入してきて、 価格競争が激化。品質だけでは戦えない局面も増え、アポ数もKPIに 届かなくなっていました。 導入後はアポ率1.5％を目標にしていたところ、実績は4.6％。 たった4か月で184件のアポが入りました。 【事例概要】 ■課題 ・医療業界のコストダウンと製品選択肢の拡大により営業力が求められる中、 ディーラーに依存しない体制構築が急務だった ■成果 ・想定の3倍超アポ ・「誰に・何を」提案すればいいのか、営業戦略が明確になった ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
円滑な顧客コミュニケーションや社内連携を実現！貴社ITサービスの売上目標達成をサポート
「ITプリセールス支援」では、当社独自セールスメソッド「B-AEMS」を 身につけたIT人材が、貴社のITサービスの営業活動を支援いたします。 プリセールスとは、営業部門とエンジニア部門の連携を強化し 円滑な営業活動を実現する存在です。 また、ITの基本となるネットワークやクラウドといった領域はもちろん、 近年注目されているセキュリティやIoT/DXの領域での支援実績もございます。 【特長】 ■独自セールスメソッドを身につけたIT人材によるご支援 ■セキュリティやIoTなど高難易度領域にも対応 ■累計200以上の豊富なプロジェクト支援実績 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
