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1人目インサイドセールス必見！安定した成果を上げるために必須のリードマネジメントについて解説
当資料では、インサイドセールスの立ち上げで生産性を向上するために 最初に取り組むべきことについて、ご紹介しております。 リードマネジメントの徹底やパートナーを活用した販路開拓、 成果の可視化、採用・育成の体制構築などについて解説。 当社では、リソース不足や立ち上げにおけるノウハウ不足の企業様向けに インサイドセールス代行からCRM周りの設計も承っております。 お困りの際は、お気軽にお問い合わせください。 【掲載内容】 ■はじめに ■リードマネジメントの徹底 ■パートナーを活用した販路開拓 ■採用・育成の体制構築 ■まとめ ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
変化へ柔軟に対応し商談を安定供給！マーケティング・セールスの一連の活動を円滑化
契約マネジメントシステムの開発・提供を行うContractS株式会社様へ、 インサイドセールスを導入した事例をご紹介いたします。 2020年3月当時、同社はまだ創業4期目で組織やプロダクト自体の変化が 大きく、もともと社内にいたメンバーだけではインサイドセールス業務を 遂行することが難しくなっていた状況でした。 導入後は、お問い合わせいただいたリードからのアポ率はコンスタントに 30％を保っており、一定の商談を安定供給してもらっているのが一番の 成果です、とのお声をいただきました。 【事例概要】 ■課題 ・インサイドセールスの組織化が難しく知見のある外部パートナーを探していた ■成果 ・リード獲得数やフィールドセールスの稼働状況の変化に応じて柔軟に 対応しながら、商談を安定供給 ・マーケティング・セールスの一連の活動を円滑化した ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
洗車事業のDX化を実現！アイディアを具現化し、煩雑化した情報の管理や加盟店開拓の課題まで一気に解決
洗車事業、板金事業、ウェルネス事業を展開する株式会社京南様へ、 「Saleforceによる無人化システム」「インサイドセールス代行」 「Sakura outbound」「Sakura CTI」を導入した事例をご紹介します。 同社では、市販のパッケージソフトとExcelで会員情報や車両番号の管理を 行っていましたが、会員数の増加で、人力での作業に限界が出てきました。 そこで、当社よりSalesforceをご提案。「導入したことで、会員管理や 現場での作業が楽になり、日々の業務がスムーズになって助かった。」と お声をいただきました。 【事例概要】 ■課題・背景 ・「洗車事業の無人化」を実現するためのパートナー探し ・販路拡大のための社内リソース不足 ■導入の狙い ・顧客会員とFC加盟店の情報管理 ・洗い放題.comサービスの無人化 ・洗い放題.comの加盟店の新規開拓 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
