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DXの活用方法やDX化の実現に向けた体制づくりなどをコラムで解説！
営業におけるデジタルトランスフォーメーションとは？DXとデジタル化との 違いや導入前のポイント、ツール選びから体制づくりまで営業DXを実現した 事例も交えて解説します。 ここ数年、盛んにDX(デジタルトランスフォーメーション)が叫ばれており、 耳にしている人も多いはず。例えば、営業でいえばDXはCRM (Customer Relationship Management)やSFA(Sales Force Automation)、 名刺整理ツール、経費精算ツールなどを使い、「部内・社内で共有連携し、 効率や生産性を高める」ことを目指しています。 本記事では、DXとデジタル化の違いのほか、DXの活用方法やDX化の 実現に向けた体制づくりなど、営業DXに関する情報を解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
消費行動の変化やマーケティング、働き方・営業、経営方針までコラムで解説！
「アフターコロナと言われても結局何をすれば良いのか…」 「現状と今後の展望をまとめて知りたい…」などと悩んでいませんか？ アフターコロナでこれをすれば大丈夫という特効薬はありません。 しかし、ウィズコロナの現状や消費行動の変化などは分析が進んでおり、 「こうすべきだろう。実際今成功している企業はそうしている」といった 情報は確認できます。 そこで本記事では、アフターコロナとは何かという解説から始まり、 消費行動の変化やマーケティング、働き方・営業、経営方針まで 解説していきます。自社でやるべきことの方向性を具体的にできるので、 ぜひじっくりとお読みください。 また本記事の主題に近しい記事をまとめたダウンロードコンテンツも無料で ご用意しております。網羅的に把握したい場合には是非こちらご活用ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
売上や5種類の利益の意味、計算方法、企業を成長させるためにそれぞれを改善する方法などをコラムで解説！
企業が事業活動を継続して成長するためには、常に売上をあげて利益を 出さなければなりません。 売上と利益は経営状態や自社商材の価値を把握するための重要な指標ですが、 企業にとってはどちらを重視すべきかでしょうか？ 本記事では売上や5種類の利益の意味、計算方法、企業を成長させるために それぞれを改善する方法などを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
データ管理や入力の効率化に役立つ！エラーの対処法などもコラムで解説
EXCELでのデータ管理や入力の効率化に役立つVLOOKUP関数を初心者にも わかりやすく、具体的に解説します。 「構文はあっているはずなのに、うまく機能しない…」という場合の エラーの対処法なども解説しているので、業務効率化の参考としてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
具体的な方法や改善事例、役立つツールを解説！成功事例も合わせてご紹介
「社内で事務作業などの雑用が多く、商談を増やせない。残業時間も 多くなりがち…」こんな不満が社内から聞こえてきたことはないでしょうか。 本来、営業の重要な役割は売上を上げること。しかし、営業担当者が売上を 上げるための重要な活動に集中するのは意外と難しいものです。 商談以外の業務を効率化し、なるべく商談に専念できる環境を作る必要が ありますが、環境づくりの強い味方となるのが「営業支援」という考え方です。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
ツールの活用で営業管理をシステム化！メリットと活用のポイントをコラムでご紹介
営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に最適な ツールではありません。 営業管理システム(SFA)を活用すれば、生産性の向上や属人化の 防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも可能です。 近年では、少ない導入コストや月額費用で使えるサービスが主流となり、 営業管理システム導入のハードルはより下がっています。 本記事では、営業管理をシステム化するメリットや活用するポイントに加えて、 代表的なサービスの特長も比較していきます。 営業管理のシステム化をご検討の方は、ぜひお読みください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業効果を高めるチェックポイントは？個人にとってのPDCA、組織として回していくPDCAなどについて解説
PDCAの基本についての知識はあるものの 「実際に行った結果、成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方も いらっしゃるのではないでしょうか？ 数字による目標の成果が求められる営業部門で取り入れられることの多い PDCAですが、具体的な手法についての知識に乏しい現場はまだまだ多いもの。 特に、PDCAに欠かせないプロセスである「検証」「評価」についての認識が 甘いケースが目立ちます。 本記事では、個人にとってのPDCA、組織として回していくPDCA、それぞれの 特長について解説します。また、失敗しないための「営業マネージャーが 意識すべきチェックポイント」についても紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
相手に伝わりやすいデザインテクニックとは！種類やコツをご紹介
伝わりやすい資料を作成するためにグラフを挿入したいけれど、 作り方がわからないと悩んでいませんか？ この記事ではExcelグラフの作り方について解説します。 相手に伝わりやすいデザインテクニックについても紹介しているため、 ぜひ参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
将来性が高い業界の一つ！SaaSを利用する顧客企業の観点からコラムで解説
SaaSはいまや、将来性が高い業界の一つとなっています。 サービスを利用する側となる一般の企業も、SaaS業界との関わりは 増えることでしょう。 SaaS業界にはこれまでのIT企業とは異なる特長やメリット、職種があります。 スムーズに導入するうえで、SaaS業界を知ることは有益です。 SaaS業界がどのようなメリットをもたらすか、どのような企業や職種が自社に 関わり得るか、この記事ではSaaSを利用する顧客企業の観点から解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
3時間でできる！営業戦略フレームワークをコラムでご紹介
企業にとって売上を伸ばすことは重要な使命。 そのために何をすべきか、何をしないべきか、目標設定と目標達成までの 取り組み方を考えるのが営業戦略です。営業戦略の策定は営業マネージャーの 重要な役割ですが、同時に頭を悩ませるテーマです。 そこで今回は、“3時間でできる"営業戦略フレームワークを紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
なぜ金融業界はDXをけん引する業界となれないのかなどをコラムでご紹介！
日本経済の基盤であり、けん引する立場にある金融業界にも、 DX化の波が押し寄せています。 しかし、業界全体としてはまだ先端のDX効果を最大限に 活用できていない状況、と言うべきでしょう。 金融業界特有の事情によって進まないDXについて、現状を解説します。 他業界や日本全体のDXに関する取り組みを自社と比較することで、やがて来る DX危機「2025年の崖」を、現実のものとしてイメージできるでしょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
質を上げるコツや向いてる人材について解説！法人営業の概要などもご紹介
法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか。 法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに 違いがあります。 今回は、法人営業の概要や求められるスキル、役立つツールをご紹介します。 法人営業で結果を出したい方や、目標の達成に悩んでいる方は参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
売上管理を行う際の分析軸やポイントも！チェックすべき項目などについて解説
「売上管理が重要なのはわかるがどのように管理したらいいのか わからない」とお悩みではありませんか。 「売上管理は経営者や管理部門がやるもの」と思っている方もいるでしょう。 しかし、目標達成のため、営業戦略・マーケティングの効果測定のためなど、 業績目標達成に向けて、全社員が理解しておく必要があるものです。 本記事では売上管理の概要や管理方法、チェックすべき項目などについて 解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
DXはなぜ必要？必要性や導入が失敗する原因にも触れながらコラムで詳しくご紹介！
新型コロナは企業活動へも大きな影響を与えました。コロナ禍で業務を 継続させるポイントとなったのはデジタルトランスフォーメーション(DX)への 対応です。それは社会的な経済活動はもちろん、企業内の業務フローにも 課題を残しました。 このような情勢の中「今後、どのようにDXへ取り組めばよいのだろう」と 不安に思う担当者もいるのではないでしょうか。 そこで本記事では、DXの必要性やDX導入が失敗する原因にも触れながら、 アフターコロナ・Withコロナに対応するためのDXへの取り組み方について 紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
週休3日制は幸せをもたらす？効率的な営業活動を行うためのTo-Doをコラムでご紹介
世界的なパンデミックが到来し2年目に突入したコロナ禍の中、 日本でも週休3日制の導入を行う企業が増えてきました。 企業からみれば光熱費が削減でき、従業員にとってはプライベートの充実が 図れる週休3日制ですが、導入には課題も多くあります。 稼働日5日間で行ってきたことを4日間で完結するには、業務プロセスの 見直しが必須なのは明らか。 週休3日制の導入後も従来の生産性をキープし、効率的な営業活動を 行うためのTo-Doを確認していきましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
