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ガバナンス込みで高速実装。現状診断から本番展開まで4段階で伴走するServiceNow×AI駆動開発の立ち上げ支援。
「ServiceNow上でAI開発を進めたいが、知見・体制・統制が揃わず踏み出せない」 アオラナウは、業務要求からアプリ・ワークフロー・AIエージェントまでをガバナンス込みで高速に実装する「ServiceNow×AI駆動開発」の立ち上げを支援します。4段階のアプローチで、リスクなく本番展開まで伴走します。 ▼ 4段階アプローチの詳細は資料をダウンロードしてご確認ください。
WEB改善のPDCA体制がない課題を解決！「auでんき」のDX推進に貢献した事例
KDDI株式会社様の「auでんき」サービスにおけるデータ活用とグロース 活動の推進を、当社のデータアナリスト常駐により支援した事例を ご紹介します。 コロナ禍でお客様のご来店が難しくなる中、WEBからのお申込み導線が 重要となりましたが、GA上でユーザーの一連の行動データが取れない 状況が課題となっていました。 クロスドメイン設定によるデータ取得環境の構築やGoogleデータポータルの 導入で年間260時間の作業時間を削減。業務効率化に貢献した案件として 社内表彰を受けています。 【事例概要】 ■導入企業：KDDI株式会社様 ■課題：ユーザーの一連の行動データが取得できない環境 ■支援内容：クロスドメイン設定、LP改善、 Googleデータポータル構築、GAレクチャー ■成果：年間260時間の作業時間削減、部署全体のデータへの意識向上 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
効率の良いSQL文やプロシージャーを生成し同等以上の性能を実現！
当社が行っている「PL/IからJavaへの移行」について ご紹介いたします。 主流フレームワークに移行し、新規開発と同等の保守性を実現。 オプションとしてお客様固有のフレームワークにも移行可能です。 構文を解析し効率の良いSQL文等を生成することで、 既存と同等あるいはそれ以上のパフォーマンスを実現します。 【特長】 ■ほぼ100％自動変換率のAIツール変換 ■オプションとしてお客様固有のJavaフレームワークにも移行可能 ■当社ツールでPL/Iの構文を解析し、効率の良いSQL文、DBのプロシージャーを 生成することで、既存と同等、あるいはそれ以上のパフォーマンスを実現 ■テストカバー分析ツールより、全ての技術POINTが比較テストされたことを 確保し、再開発より格段に高い品質を実現 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
テレビ局やメディア側の視点を取り入れ、ニュースになる伝え方を設計。プレスリリース作成から広報の心構え迄、企業のPR力を高めます。
自社の魅力がメディアに届かない原因は「企業目線」の PRにあるかもしれません。 本サービスでは、テレビ局やメディア側の視点を取り入れ、 思わず取り上げたくなる「ニュースになる伝え方」を設計します。 単発の取材獲得を目指すだけでなく、プレスリリース作成から 広報の基本姿勢までノウハウを伝授。メディアに選ばれる本質的なPR力を 自社に定着させ、番組露出をはじめとする持続的なブランディングを実現します。 ※詳しくは資料をダウンロードいただくか、お問い合わせください。
学会出展の前後に商談を積む。院長・事務長へのデモ機会をつくる
医療機器の販売では、製品の優位性よりも「誰といつ会えるか」が受注を左右します。院長や事務長は診療と経営の両方を抱えており、面会の時間は限られます。学会や展示会の出展効果も、事前の来場誘致と会期後のフォローがあって初めて商談につながります。 Sales Studio AKAMEDIAは、戦略立案と市場調査で標榜科・病床規模・地域を絞り込み、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで実行します。デモ機の貸出条件、保守点検の体制、リースや割賦を含む導入方法、薬機法に沿った表現の範囲といった論点を踏まえ、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 体制は選りすぐりの50人以上で、官公庁や大手上場企業での営業経験を持つメンバーが専任チームを編成。ご契約後は最短3日で始動し、月1回の定例MTGと営業活動レポートで反応を共有します。 新規開業クリニックの立ち上げ需要から、既存病院の更新需要まで、狙いに合わせて設計します。まずは対象製品と商圏をお聞かせください。
院長と事務長へ。クリニック予約・受付システムの商談創出代行
クリニックの予約や受付の仕組みは、待ち時間の長さ、電話対応で手が止まる受付、混み合う時間帯の院内滞留といった形で、日々のオペレーションに直結します。それでも導入検討が進まないのは、院長が診療中で話を聞く時間がなく、事務長や医療事務が判断できる範囲を超えているからです。 Sales Studio AKAMEDIAは、医療機関向け予約・受付システムを提供する企業の商談創出を代行します。診療科目や規模によって、意思決定するのが院長なのか、事務長なのか、法人本部なのかが変わります。電子カルテやレセコンとの連携可否、オンライン資格確認への対応、診療報酬改定に伴う運用変更、休診日と診療時間を踏まえた連絡設計。こうした前提を押さえたうえで、トークスクリプトを個別に設計します。 対応範囲はターゲット設計、リスト作成、架電、アポ創出、オンライン説明への接続、クロージング、改善提案まで。ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、NDAを締結して進めます。月1回の定例MTGと営業活動レポートで断り理由まで共有します。まずは狙う診療科の整理からご相談ください。
MAツールの提案先を掘り起こす。マーケ部門への商談創出を代行します
MA の商談で難しいのは、必要性を感じている企業ほど「まずリードが足りない」「運用できる人がいない」という手前の課題を抱えている点です。スコアリングやシナリオ設計の話をする前に、MQL と SQL の定義が社内で揃っていないことも珍しくありません。提案の相手もマーケティング部長、事業部長、情報システム部門と分かれます。 Sales Studio AKAMEDIA は、Web 施策の状況や展示会への出展履歴、既存の SFA・CRM 環境などから検討が進みやすい企業を絞り込み、商談化率やリード単価といった相手の指標に接続した切り口でアプローチします。導入後の運用代行やインサイドセールス連携まで含めた御社の提供範囲は、商材ごとに設計するトークスクリプトへ反映します。 市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング支援、改善提案までをワンストップで担当。ご契約後は最短3日で専任チームが始動します。 ターゲットの絞り込み方からご相談ください。
新製品発表の開拓｜発表当日から動く集中架電チームを編成
新製品は発表直後の数週間が最も話題性を持ちます。ところが、その時期に営業人員を集中投入できる体制を持つ企業は多くありません。結果として、プレスリリースは出したものの商談化まで届かない状況が起こります。 新製品発表の開拓では、発表日の3〜4週間前からリストとトークスクリプトを準備し、発表当日から集中架電を行う設計をとります。Sales Studio AKAMEDIAは、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを担当します。 発表前に伝えられる範囲は限られますが、既存の接点がある相手には事前の予告を、新規の相手には発表を機会にした初回接触を行うなど、対象ごとに切り分けます。反応が薄い訴求点は、架電の初週で見直します。話題性が続く期間は長くありません。 プレスリリース制作・配信（15万円〜）や営業資料制作（30万円〜）のオプションも併用可能です。ご契約後は最短3日で専任チームが始動します。発表予定日が決まった段階で、ご相談ください。
食品業海外販路｜輸出商社と日系流通に日本語で接点をつくる
日本の食品は海外で関心を集めていますが、実際の輸出は輸出商社や現地の日系流通が担うことが多く、そこに接点がないまま話が進まない例が目立ちます。賞味期限の残日数、荷姿、温度帯、必要書類の準備など、確認事項も多くあります。 Sales Studio AKAMEDIAの食品業海外販路支援は、日本語での企業開拓と商談設定が中心で、現地法人設立や通関手続きの代行は行いません。輸出を扱う商社、越境ECの運営会社、海外に店舗を持つ日系小売や外食チェーンの本部といった、日本国内で話ができる相手を開拓します。 架電では取扱条件と対応可能なロットを整理して伝え、商談の場づくりに集中します。 商社側は取扱可否を社内で検討するため、初回の段階で必要な情報を出し切れるよう資料構成から整えます。オプションの営業資料制作30万円〜や、プレスリリース制作・配信15万円〜も組み合わせられます。 市場調査からアポ創出まで、専任チームがワンストップで支援します。
IT企業休眠掘起し｜PoC止まりの案件を、次の更新期に合わせ再提案
PoCまで進んだのに本番導入に至らなかった。稟議が通らないまま年度が変わった。IT商材の商談は、こうした形で止まったまま名簿に残りがちです。 ただ、システムの更新期、保守契約の満了、情報システム部長の交代など、案件が再び動く条件は数年のうちに入れ替わります。Sales Studio AKAMEDIAのIT企業休眠掘起しでは、停止理由と当時の検討時期を突き合わせ、次のリプレース検討に重なる頃合いで再接触します。 価格が理由だった先には現在の提供形態を、機能面が理由だった先には追加された仕様を軸に。情報システム部門と、予算を持つ事業部門のどちらに当てるかも切り分けて設計します。再接触は一度で終わらせず、反応が薄かった先も検討時期の見込みとともに履歴に残し、次の更新期に向けて備えます。 稼働はMINIMUM月50万円から。定例MTGと月1回の活動レポートで、再接触の反応を検討段階別に共有します。眠っている商談リストの規模と、止まった時期をお聞かせください。
ビジネスSNS営業の「つながって終わり」を、商談化まで運びます
ビジネスSNSでつながっても、そこから先へ進まない。返信はもらえるが担当者どまりで、決裁者に話が上がらない。ビジネスSNS営業でよく起きる詰まりです。 Sales Studio AKAMEDIAは、接点づくりだけで終わらせません。ターゲット企業と役職の設計、送付する文面の作成、反応があった相手への電話フォロー、日程調整、商談当日の同席までを一気通貫で担当します。プロフィールを見ただけの相手や既読どまりの相手も、電話という別のチャネルで拾い直します。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動。官公庁や大手上場企業での営業経験を持つ50人以上のメンバーから人選し、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。文面はパターンを分けて出し分け、返信率の高い型だけを残していきます。承認者の所在も会話の中で確かめます。最低契約期間は3ヶ月、NDAの締結にも対応し、月1回の営業活動レポートで反応率と改善案をご報告します。 どの層に、どんな文面で、どの順番で当たるか。まずは現在の運用状況をお聞かせください。
北米販路開拓に向けた商談創出｜北米展開企業へ日本語でアプローチ
北米はスペックよりも導入後の運用と責任範囲を先に問われる市場だと言われます。準備なく当たると、価格の前に条件で止まります。 Sales Studio AKAMEDIAは北米販路開拓を目指す企業に対し、日本語での企業開拓と商談設定を提供します。北米に現地法人や販社を持つ日本企業、輸出商社、北米調達を担う購買部門などをターゲット設計し、リード獲得から営業架電、アポ創出、クロージング支援までを実行します。 UL規格やFCC対応の有無、MOQ、リードタイム、インコタームズなど、初回商談で確認される項目はヒアリングで整理し、トークスクリプトに落とし込みます。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動。官公庁・大手上場企業での実績を持つメンバーが在籍します。 北米は担当者の交代が多く、窓口が変わると振り出しに戻ることがあります。複数の窓口を並行して持つ設計を初期から組み込みます。 クレーム実績ゼロで運営し、定例MTGと月1回の活動レポートで進捗を共有します。 北米で狙う顧客像から一緒に言語化します。
アポが取れない企業へ｜原因を工程別に分解し架電から代行
アポが取れない状態には、たいてい別々の原因が混ざっています。リストが古い、担当部署に届いていない、名乗りの一言で切られる、断り文句への返しが用意されていない、そもそも架電量が足りない。どれが効いているのか分からないまま件数だけ増やしても、疲弊が残ります。 Sales Studio AKAMEDIAは、この詰まりを工程で切り分けます。市場調査とターゲット設計でリストの精度を上げ、「売れる導線」設計で名乗りから用件提示までの数十秒を作り直し、リード獲得と営業架電、アポ創出を専任チームが実行。断られた理由は記録して翌月のスクリプトに反映し、当たり先と話し方を同時に調整していきます。 結果は月1回の定例MTGと営業活動レポートで共有し、改善提案につなげます。 体制は50人以上から編成する専任チームで、ご契約後は最短3日で始動します。工程ごとに切り分ければ、次に手を入れるべき箇所が見えてきます。まずは現状の架電件数と接続率をお聞かせください。
リード枯渇の打開策｜市場調査とリード獲得を専任チームが実行
問い合わせが減ったとき、多くの現場では広告費の増額が最初の選択肢になります。ただ、流入が細っている理由が「届く相手を絞りすぎている」ことや「既存の接点を追い切れていない」ことにある場合、費用を足しても件数は戻りません。 Sales Studio AKAMEDIAは、流入待ちに頼らない開拓側の工程を引き受けます。市場調査で未着手の業種や地域を洗い出し、ターゲット設計で優先順位を決め、リード獲得、営業架電、アポ創出までを専任チームが実行。反応の内容は改善提案として整理し、次の月の当たり先に反映します。広告費を積む前に、開拓側で埋められる余地がどれだけあるかを見立てます。 参考実績として、STANDARD PLANで1カ月に135件のリードを獲得した例があります。ご契約後は最短3日で始動。展示会名簿や休眠リストの活用もあわせてご相談いただけます。まずは現在の月間問い合わせ件数と、これまで当たってきた業種の範囲をお聞かせください。
企業再生・事業再生支援の法人営業｜金融機関ルートの新規開拓も
企業再生・事業再生の支援は、事業再生計画の策定やリスケジュール交渉、資金繰り改善まで踏み込む一方、相談が持ち込まれるまで待つ構造になりがちです。メインバンクや中小企業活性化協議会からの紹介に依存すると、案件量の波が大きくなります。 Sales Studio AKAMEDIA は、紹介以外のルートを増やす取り組みとして、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出までを代行します。デリケートな話題だけに、相手の状況を決めつけない言い回しを設計したうえでご案内します。 案件の性質上、初回接触では情報収集と関係づくりに重心を置き、無理に前へ進めない設計にします。対象企業の情報は専任チーム内で管理し、NDA締結にも対応します。月1回の総括レポートで進捗を共有します。 公的支援制度や専門家派遣の枠組みなど、話題の入口を複数用意し、商材ごとにトークスクリプトを個別設計。専任チームがご契約後最短3日で始動します。 対象規模と地域をご相談ください。
知的財産コンサルティングの法人営業｜知財戦略案件の販路開拓
知的財産コンサルティングは、特許出願の支援からIPランドスケープ、知財戦略の立案まで幅が広く、価値が伝わるまでに時間がかかります。知財部を持つ大手企業は既存の付き合いが強く、知財部のない企業は必要性を感じていないという二極化も起こりがちです。 Sales Studio AKAMEDIA は、この構造を踏まえてターゲットを二層に分け、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージングまでを実行します。先行技術調査や他社動向の可視化など、入口となるメニューを具体化して伝えます。 初回は情報提供の位置づけで接点をつくり、二回目以降で具体的な支援内容に踏み込む二段構えの設計も可能です。反応の良かったテーマは月1回の総括レポートで共有し、翌月の当て先に反映します。 研究開発部門と経営層のどちらに当てるかで訴求が変わるため、商材ごとにトークスクリプトを個別設計。専任チームはご契約後最短3日で始動し、改善提案まで継続します。 想定顧客像をお聞かせください。
ふるさと納税支援サービスの法人営業｜自治体と返礼品事業者への新規開拓
ふるさと納税の支援事業は、自治体側と返礼品事業者側の両方に営業が必要です。ポータルサイトの掲載改善や返礼品開発、寄附額の伸ばし方を提案できても、担当課の入れ替わりや年度単位の予算サイクルに合わせて接点を持ち続けるのは簡単ではありません。 Sales Studio AKAMEDIAは、自治体の担当課や地場の事業者に向けたトークスクリプトを商材ごとに設計し、営業架電からアポ創出、クロージングまでを実行します。地場産品基準など制度に関わる説明は断定を避け、資料に沿ってご案内します。 自治体案件は、担当課の年度異動によって関係が途切れやすい特性があります。年度替わりのタイミングを見据えて再接触の設計を行い、事業者側の開拓と並行して進めることで、地域全体での取り組みにつなげます。 戦略立案、市場調査、ターゲット設計、リード獲得、改善提案までワンストップ。専任チームは最短3日で始動し、12月の繁忙期を見据えた逆算の計画づくりもご一緒します。
豆腐・大豆食品の販路開拓｜日配品ルートの新規取引先を開拓
豆腐や油揚げ、豆乳は日配品として賞味期限が短く、チルド配送の頻度と納品時間が取引の前提になります。国産大豆やにがりへのこだわりを伝えたくても、まず配送条件と数量が合わなければ商談は進みません。 Sales Studio AKAMEDIAは、製造キャパと配送可能エリアを踏まえたターゲット設計を行い、市場調査、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までワンストップで支援します。量販店、給食事業者、飲食店といった相手ごとに論点を整理し、トークスクリプトを個別設計します。 担当は選りすぐりの50人以上から編成した専任チームです。ご契約後は最短3日で始動し、定例MTGと月1回の営業活動レポートで反応と改善方針を共有します。 オプションでは営業資料や提案書の制作、CRMの構築と改善にも対応します。契約は最低3カ月からで、納品条件の整理から一緒に進められます。 プラントベース商材の展開を狙う場合も、商品構成と出荷条件をお聞かせください。
音楽著作権管理サービスの法人営業｜権利処理に悩む企業を新規開拓
原盤権や著作隣接権の扱い、使用許諾の手続き、サブスク配信に伴う分配管理。音楽著作権管理の分野は専門性が高く、権利処理に悩む企業が潜在的に多い一方で、どの部署に相談すればよいか分からず放置されているケースも見られます。 Sales Studio AKAMEDIAは、貴社が提供する管理範囲やサービスの守備範囲を整理し、コンテンツ制作会社、配信事業者、ゲーム、広告、施設運営者など、権利処理の必要が生じる業種を洗い出したうえで接点をつくります。リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング支援までワンストップで担当します。 体制は選りすぐりの50人以上。ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、月1回の営業活動レポートで進捗を共有します。 定例MTGで反応の良い業種を共有し、リストと訴求を見直します。アーティストやレーベル、音楽出版社に向けた管理受託の提案も、あわせて設計できます。 権利関係の判断に踏み込む説明は行わず、貴社監修のもとで進めますので、まずはご相談ください。
店舗DXの新規開拓｜POS・モバイルオーダーを本部へ提案
店舗DXツール（POSレジ、モバイルオーダー、キャッシュレス決済、シフト管理）の新規開拓は、多店舗展開する本部の決裁と、店長やSVが抱える現場負担の双方に届く説明が求められます。導入効果がFLコストや人時売上高の改善に結び付くことを、短い接点で伝える設計が出発点になります。 Sales Studio AKAMEDIAは、戦略立案から市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで担当します。商材ごとにトークスクリプトを個別に設計し、本部の情報システム担当や運営部長など、投資判断に関わる方への接続を目指します。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、選りすぐりの50人以上から編成したメンバーが架電と商談化を担います。定例MTGと月1回の営業活動レポートで進捗を共有し、話法とリストを毎月組み替えます。多店舗チェーンや開業支援会社への販路づくりをご検討中でしたら、まずはご相談ください。
学生寮・学生マンションの法人営業｜大学・提携先を新規開拓
学生マンションや学生寮の入居募集は、大学の入試日程と合格発表に合わせて動くため、2月から3月に問い合わせが集中します。学生課や生協、保護者向けの案内ルートをどう確保するかが入居率を左右し、食事付き寮や指定物件としての採用可否は、担当部署との関係づくりが前提になります。大学ごとに窓口の運用は異なり、学生課、生協、後援会などルートも分かれるため、接触先の切り分けが成果を左右します。 Sales Studio AKAMEDIAは、市場調査とターゲット設計で大学や専門学校を整理し、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで担当します。大学向け、仲介会社向け、企業の奨学金や研修施設向けといった切り口ごとに、トークスクリプトを個別に設計します。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、月1回の営業活動レポートで進捗を共有します。提携先の開拓や、募集チャネルの多角化を進めたい事業者さまはお気軽にご相談ください。
Sales agency partner training | win on proposal, not on price
Matching outsourcing firms with client companies reduces to price and track record, and firms drop off the shortlist before their real strengths are understood. Sales Innovation Salon supports building a sales organisation that clients choose and then keep. The B2B plan runs weekly over 3 months, aligning fundamentals then training discovery that draws out the reasoning behind a request, presentation that shares the result, and closing on terms. That gives you ground to compete on more than price.
Contract sales work | read the terms and deliver the results
Contract sales mixes fixed and performance fees differently in every agreement and defines working hours differently too, so reading the terms is hard work in itself. Sales Innovation Salon supports learning to sell and winning projects together. STEP01 sets the fundamentals and the attitude to the work, STEP02 sharpens the playbook from discovery through presentation to closing, and STEP03 builds the recurring revenue that leads to renewals. Contract terms can be discussed before you negotiate.
New customer acquisition | less dependence on a few accounts
A handful of accounts make up most of the revenue, and one change of policy could undo the plan. A sales team full of existing work cannot look for more. Sales Studio AKAMEDIA identifies companies that resemble your current customers and widens the field to industries and regions you have never approached, then works them in priority order. Segments that respond poorly are dropped early and calling is concentrated where it works. A monthly report says which segment to target next.
Online sales meetings | we run the meeting and the proposal
The appointments come in, but there is nobody to take them forward. Technical staff can explain the product yet dislike talking about price. Sales Studio AKAMEDIA can run the meeting itself: discovery, the proposal, presenting the quotation and booking the next session. A split is possible, with your specialist joining for the technical explanation while we handle the flow and the commercial terms. Online meetings remove any geographic limit on your market.
New business on contract | sales meetings created from nothing
A contract to open new business means creating meetings with no existing customers and no referrals, and a run of refusals can stop you in your tracks. Sales Innovation Salon builds the ability to create meetings from nothing, from STEP01 mindset and fundamentals through the STEP02 win-rate playbook to STEP03 recurring income. It covers narrowing the list, the words for a first approach and using every refusal. GROUP, up to 5 people, is 980,000 JPY each over 6 months.
Contract sales work | read the terms and deliver the results
Contract sales mixes fixed and performance fees differently in every agreement and defines working hours differently too, so reading the terms is hard work in itself. Sales Innovation Salon supports learning to sell and winning projects together. STEP01 sets the fundamentals and the attitude to the work, STEP02 sharpens the playbook from discovery through presentation to closing, and STEP03 builds the recurring revenue that leads to renewals. Contract terms can be discussed before you negotiate.
Sales closing support | move stalled deals through to the order
Deals stop one step short of the order. Months pass on a positive-sounding reply, and the pipeline figure grows while nobody finds where the deal is stuck. Sales Studio AKAMEDIA separates the approval stage, the competitors being compared and the concerns inside the buying organisation, checks each one, then prepares the documents and terms that prompt a fresh decision. Lost deals are logged with reasons, and we work the closest opportunities first. Start with the deals that have stalled.
Performance-based sales fees | convert to a cost per appointment
Behind a search for performance-based pricing sits the wish not to pay for nothing. Look only at the unit price and meeting quality never comes into view. Sales Studio AKAMEDIA offers fixed monthly plans. MINIMUM at 500,000 JPY covers 400-700 calls with 10-25 appointments, and STANDARD at 980,000 JPY around 20-50, so you can convert to a cost per appointment and compare. What the appointments contained decides where to aim next month. Let us start by aligning on the cost picture.
Sales partner contracts | become the trusted choice
Sales contracts and partner agreements come with wide scope, and that rests on trust: your reporting and your distance from the client are assessed too. Sales Innovation Salon builds the ability to meet wide-scope contracts, from STEP01 fundamentals and the STEP02 win-rate playbook to STEP03 recurring income. It works through managing your numbers, the right detail in reporting, and how close to stand to a client. PRIVATE is 1,200,000 JPY over 6 months; GROUP 980,000 JPY each.
