狙う企業を先に決めて集中する。高単価BtoBで成果を出すABMの仕組みと進め方を解説
「取引先にしたい企業は明確なのに、効率よくアプローチできていない」とお悩みではありませんか？ ABM（アカウントベースドマーケティング）は、「広く集めて絞る」のではなく「狙う企業を先に決めて集中する」BtoB戦略です。成約すれば大きい少数の重要アカウントに的を絞り、マーケティングと営業が連携して、意思決定に関わる複数の担当者へアプローチします。 本記事では、ABMの仕組みと従来のリード獲得との違い、進め方の4ステップ、メリット・デメリットを解説。 狙った企業の関与者が見る業界メディアや比較サイトを起点にしたURLターゲティング広告など、広告で接点をつくる方法もご紹介します。
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基本情報
【こんなお悩みに】 ■ABMと従来のリード獲得はどう違う？ 従来のリード獲得は「広く集めて絞り込む」流れ、ABMは「狙う企業を先に決めて集中する」流れです。両者は対立せず、併用されることも多くあります。 ■ABMはどんな企業・商材に向いている？ 1件あたりの取引額が大きい、意思決定者が複数いる、ターゲット企業が明確、といったBtoB・高単価商材に向いています。 ■ABMで広告はどう活用する？ ターゲット企業の担当者が見る業界メディア・比較サイト・競合サービスのページを起点にした広告などで、狙った企業の関与者に接触します。
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【こんな方におすすめ】 ■製造業・BtoB企業で、特定の大口顧客・業界への開拓を強化したい方 ■マーケティングと営業の連携を見直したい方 ※記事の全文はリンク先（ミコミAD コラム）でご覧いただけます。詳しい内容はお気軽にお問い合わせください。
企業情報
当社は、ホームページ制作からWeb集客、運用サポート、業務効率化まで、 幅広いサービスでビジネスをトータル支援する企業です。 サイト制作、集客支援、業務効率化など、幅広い領域でお客様の 悩みに寄り添い、共に前進することを目指しています。 あなたの“困った"を、Webの力で解決します。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
