展示会やテレアポだけに頼らない。比較・情報収集中の企業担当者に早期接触し、質の高いリードを獲得
「展示会やテレアポ以外に、安定してリードを獲得する方法がない」とお悩みではありませんか？ BtoBの購買は、担当者が課題を認識してから、比較サイト・競合サービスのサイト・業界メディア・資料請求ページを横断して情報収集し、社内の複数関与者を巻き込みながら意思決定します。検討期間が長く、単発の接触では候補に残りません。 本記事では、BtoBのリード獲得手法を比較表で整理したうえで、比較サイトや競合サービスを見ている企業担当者に早い段階で接触し、継続的に想起されるための広告設計3ステップを解説。 問い合わせ・資料請求を増やすポイントや、よくある失敗、FAQもまとめています。
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基本情報
【こんなお悩みに】 ■BtoBのリード獲得が難しいのはなぜ？ 検討期間が長く、担当者が比較サイト・競合・業界メディアを横断して情報収集し、社内の複数関与者で意思決定するためです。単発の接触では埋もれてしまいます。 ■質の高いリードを増やすには？ 課題を認識し比較・情報収集をしている段階で接触することです。競合サービスや比較サイトを見ている担当者に、業種などで絞って接触すると、検討度の高い資料請求につながりやすくなります。 ■展示会やテレアポの代わりになる？ 代替というより補完です。比較検討層への広告を組み合わせることで、時期に左右されず通年でリードを獲得しやすくなります。
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【こんな方におすすめ】 ■製造業・BtoB企業の営業・マーケティング担当者の方 ■展示会やテレアポに依存しない、継続的なリード獲得の仕組みを作りたい方 ※記事の全文はリンク先（ミコミAD コラム）でご覧いただけます。詳しい内容はお気軽にお問い合わせください。
企業情報
当社は、ホームページ制作からWeb集客、運用サポート、業務効率化まで、 幅広いサービスでビジネスをトータル支援する企業です。 サイト制作、集客支援、業務効率化など、幅広い領域でお客様の 悩みに寄り添い、共に前進することを目指しています。 あなたの“困った"を、Webの力で解決します。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
