出張買取の営業研修｜訪問査定の信頼を高める営業人材育成
出張買取は、古物営業法にもとづく運用に加え、訪問購入に関する特定商取引法のルールやクーリング・オフの説明まで含めて、玄関先で信頼を得る力が問われます。訪問しても点数が伸びない、査定額の提示で保留になる、といった営業課題は珍しくありません。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で訪問前の情報整理を徹底し、STEP02のヒアリングの黄金比と反論処理で、その場で納得いただける対話の型を習得します。訪問営業は個人の資質に見られがちですが、STEP03では再現できる型としてチームに定着させ、エリア責任者が指導者として同行指導にあたれる状態を目指します。週1回×3か月、社内に残る営業力を育てます。訪問前の電話応対から玄関先での第一声まで、細かな場面を切り分けて練習し、チームで共有できる手順に整えます。ご相談ください。
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基本情報
■対象業界：コレクション・リユース／出張買取 ■対象者：出張査定担当、コールセンター・受付担当、エリア責任者、提携開拓担当、店長 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学の理解・事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比・刺さるプレゼン構成・反論処理・クロージング）／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■運営：アカメディア株式会社（Sales Studio AKAMEDIA）／代表講師 前田 将
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・訪問アポイントの獲得と事前ヒアリングの精度向上 ・玄関先での事前告知、クーリング・オフ説明を含む応対手順 ・買取点数を広げるための追加提案と査定説明 ・遺品整理業者や不動産会社、施設との提携ルート開拓 ・チラシやWeb反響から訪問予約へつなげる電話応対 ・エリア責任者による同行指導と新人の早期戦力化
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
