知財調査・特許調査の営業人材育成｜知財部に響く営業研修
知財調査・特許調査サービスの営業は、先行技術調査や無効資料調査、FTO調査といった専門性の高い商材を、知財部や研究開発部門に届ける仕事です。調査範囲やIPC分類の設定、納期、費用の考え方が案件ごとに異なるため、見積前のヒアリングが浅いと期待値がずれ、単価比較に落ち着いてしまいます。専門知識はあっても商談設計が弱いという課題は珍しくありません。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに営業の型をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01の基礎からSTEP02の営業の型、STEP03の社内定着まで週1回のレッスンを3か月。外部委託では残らないノウハウを社内資産にします。3名が受講した場合の費用は360万円（120万円×3名）。新規採用1名分の年収に相当する投資で、既存メンバーが戦略ごと立て直し、指導者としても動ける状態を目指せます。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象業界：法務・知財／知財調査・特許調査 ■対象者：特許調査会社、知財サービス事業者、特許事務所の営業担当・営業責任者・調査員兼営業 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 型のチーム再現 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）。個人1on1プラン・グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・知財部や研究開発部門への初回商談で、調査目的と範囲を引き出すヒアリング力の育成 ・単価比較になりやすい調査案件で、品質と納期の価値を伝える営業力強化 ・スポット案件から年間の調査契約へ育てるフォロー設計 ・出願件数の多い企業への新規開拓アプローチと接点づくり ・受講者が社内指導者となり、調査員兼営業のメンバーへ型を展開
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
