接着剤・シーリング材の営業力強化｜技術営業の型を育成
接着剤・シーリング材の営業は、被着体や接合条件、硬化時間、耐候性など技術的な擦り合わせが多く、評価サンプルの提出で商談が長期化しがちです。エポキシやウレタンの選定は生産技術部と品質管理部門の双方が関わり、脱溶剤や工程短縮といった課題も絡むため、誰に何を聞き、どこで意思決定を促すかの設計力が問われます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社の営業メンバーを育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術、STEP02でヒアリングの黄金比とクロージング、STEP03で型の社内定着まで進みます。週1回のレッスンを3か月続け、行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで実施。社内に残り続ける営業資産をつくります。代表講師の前田将は自動車整備士から営業職へ転じ、その後6社で営業管理職を歴任してきました。技術寄りの商材を扱うチームにも、現場で通用する言葉で指導します。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象業界：素材・材料／接着剤・シーリング材 ■対象者：接着剤メーカー、化学品商社、副資材販売会社の技術営業・法人営業・営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 チーム再現と定着 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）。個人1on1プラン・グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・生産技術部と品質管理部門の双方にヒアリングし、採用判断を前に進める力の育成 ・評価サンプル提出後に停滞する商談のフォロー設計とクロージング強化 ・工程短縮や脱溶剤といった課題起点で提案する技術営業への転換 ・既存採用品からの置き換え提案で、切替リスクの懸念に応える対話力 ・受講者が社内指導者となり、若手営業へ商談の型を展開
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
