冷暖房・ボイラー設備の営業人材育成｜SIS営業研修
ボイラー設備や冷暖房設備の営業は、燃料転換や老朽更新といった「動く理由」を掘り起こせるかどうかが勝負です。貫流ボイラーの入替、蒸気配管の見直し、重油からガスへの転換提案では、工場の保全担当やボイラー技士、購買部門、そして投資判断を行う工場長まで関係者が多く、ヒアリング不足のまま見積を出して失注する場面が起こりがちです。 そこでSales Innovation Salonが、貴社の設備営業メンバーに営業の型を育てます。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、刺さるプレゼン構成を徹底習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、組織の仕組みに落とし込みます。週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。代表講師の前田将は18歳で営業の世界に入り、20歳で営業管理職に就任。6社で支店長・営業マネージャー・営業部長・取締役などを歴任した実務家が、現場の言葉でレッスンを担当します。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象業界：業務用設備／冷暖房・ボイラー設備 ■対象者：ボイラー・熱源機器メーカー、設備工事会社、燃料商社の営業担当および営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 型のチーム再現と組織への定着 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）。個人1on1・グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・重油からガスへの燃料転換提案を、保全担当から工場長へ通す提案力の育成 ・貫流ボイラー更新やメンテナンス契約の継続受注を担うルート営業の強化 ・購買部門との価格交渉で、値引きに頼らない営業の型を身につける ・定期点検の訪問を次の更新提案につなげる商談設計の習得 ・受講者が社内講師として、若手設備営業へ型を横展開
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
