代理店を動かす｜パートナー開拓と代理店支援の営業研修
代理店契約を結んだだけでは売上は動きません。代理店の営業担当にとって、自社商材は数ある取扱商品のひとつ。日々の商談で思い出してもらえなければ、契約は名ばかりになります。開拓と支援、どちらも欠かせないのが代理店営業の難しさです。 Sales Innovation Salonは、貴社のパートナー営業を土台から育てます。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術で、代理店の収益構造と評価指標を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で代理店側の悩みを引き出し、取扱いを決めてもらうプレゼン構成、条件面の反論処理とクロージングを習得。STEP03では、代理店の担当者へ勉強会や同行商談で教える立場に立てるよう、指導者としての展開までを行います。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施します。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産となり、代理店網が広がっても同じ水準で支援できる体制に近づきます。パートナー経由の売上を伸ばしたい企業さまは、お気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象者：代理店・パートナー営業担当、代理店開拓チーム、営業マネージャー、販売推進部門 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と、社内への定着。受講者が指導者として立ち回れる状態を目指します ■実施形態：レッスンは週1回×3か月。戦略の立て直しまで踏み込みます ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプランは別途ご案内
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・新規の代理店候補を開拓し、取扱いの決裁まで進めたい ・代理店の営業担当向け勉強会や同行商談の質を高めたい ・インセンティブや販促支援の条件交渉を組織として整理したい ・代理店会や定例報告の場を、実売につながる時間に変えたい ・代理店ごとの販売状況を踏まえた支援策を立てたい 想定部門：パートナー営業部門、販売推進、営業企画、事業開発
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
