他社と組んで案件を増やす｜アライアンス開拓の営業研修
自社だけでは届かない顧客層に、パートナー企業と組むことで手が届く。協業は魅力的な選択肢ですが、実際には名刺交換で終わる提携、送客が一方通行になる関係、役割分担が曖昧なまま止まる共同提案が生まれがちです。 Sales Innovation Salonは、貴社のメンバーに協業を前に進める交渉力を育てます。STEP01では営業の心構えと事前準備・リサーチ術で、補完関係にあるパートナー候補を見極める目を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で相手企業の事業課題と評価指標を引き出し、共同提案の価値を伝えるプレゼン構成、条件面の反論処理とクロージングを習得。STEP03では提携の進め方を社内の型にし、指導者として後進へ展開します。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行います。外部に委託して案件を運んでもらうのではなく、パートナーと組んで案件を生み出す力そのものを社内に残すのがSISの考え方です。協業の立ち上げについて、まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：アライアンス・事業開発担当、パートナー営業、営業企画、経営企画、事業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプラン、個人1on1プランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・補完関係にあるパートナー候補を選定し、初回接触を設計したい ・共催セミナーや相互送客の枠組みを、具体的な条件まで詰めたい ・共同提案での役割分担と収益配分の交渉を組織的に進めたい ・提携先との定例運営を、担当者交代でも続く形にしたい 想定部門：事業開発部門、アライアンス推進、営業企画、経営企画、パートナー営業
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
