稟議で止まる案件を動かす｜社内決裁を後押しする営業研修
担当者は乗り気なのに、稟議に上げた途端に止まる。差し戻される。期末をまたいで消えてしまう。BtoB営業でよくあるこの停滞は、提案内容ではなく、社内の決裁プロセスを支えきれていないことが原因である場合が少なくありません。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに、担当者を起案者として支援する力を育てます。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術で、決裁ルートと稟議フォーマットを事前に押さえる習慣をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比で社内の反対意見を先回りして把握し、費用対効果を示す資料構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03ではこの進め方を社内の型として定着させ、指導者が後進へ展開します。 レッスンは週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施します。営業代行のような外部委託では残らない、社内の決裁を動かす力そのものを貴社に蓄えることができます。停滞した案件の立て直しについて、まずはお気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象者：法人営業担当、フィールドセールス、営業マネージャー、提案書・見積を作成する内勤担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施します ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・担当者が稟議を書きやすい資料一式を用意できるようにしたい ・決裁ルートと承認者の関心事を、初回商談から確認する習慣をつけたい ・差し戻された案件の再提案を、パイプライン管理と連動させたい ・期末の予算消化時期に合わせた提案タイミングを設計したい 想定部門：法人営業部門、インサイドセールス、営業企画
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
