不動産開発・土地活用の用地仕入営業を育てる研修
土地活用や開発の営業は、地主や地権者との関係づくりから始まります。事業収支や利回りの説明は誰でもできますが、先祖から受け継いだ土地をどうするかという判断は、数字だけでは動きません。用途地域や開発許可の見通し、金融機関との調整、竣工後のリーシングまで見通した話ができるかどうかが、用地の仕入れを左右します。面談の機会をつくれず、情報だけを追いかける状態になっていないでしょうか。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチを固め、STEP02では所有者の事情と希望を引き出すヒアリングの黄金比、事業計画を納得に変えるプレゼン構成、家族や税務面の懸念への反論処理を習得。STEP03ではチームで型を再現し、指導者を育てます。週1回×3か月で、社内に残る営業資産になります。詳しい進め方はお気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象者：不動産開発会社、デベロッパー、土地活用提案会社の用地仕入担当、営業、事業責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、土地と所有者のリサーチ術／STEP02 事情を引き出すヒアリング、事業計画を伝えるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型の再現と定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：長期にわたる用地商談を想定した行動分析と戦略の立て直しを含みます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・地主、地権者への訪問と、土地活用の意向を引き出す初回ヒアリング ・事業収支や利回りを示した活用プランの提案と、家族間合意の支援 ・金融機関、税理士、設計事務所と連携した資金計画と事業スキームの調整 ・仲介会社や地域の士業からの情報ルート開拓による用地の掘り起こし ・受講者が仕入チームで商談プロセスを共有し、後進を指導する場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
