専門書・業界書籍の法人営業を育てる3か月研修
専門書の販売は、部数が読みにくい商いです。図書館や大学生協、企業の一括採用、業界団体への案内。それぞれ決裁の仕方も予算の時期も違うのに、営業活動が新刊案内の一斉送付にとどまっていないでしょうか。改訂版や電子書籍への切り替えを、既存の採用先へ提案しきれていないという声もよく聞きます。献本や案内だけでは、採用の決め手になる情報が担当者に届きません。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチの型を固め、STEP02では採用の判断基準を引き出すヒアリング、書籍の価値を伝えるプレゼン構成、予算や部数への反論処理を習得。STEP03では法人開拓の進め方を編集部と共有し、指導者を育てます。受講者は学びを社内へ広げ、後進を育てる側に回れます。週1回×3か月、社内に残る営業資産をご相談ください。
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基本情報
■対象者：専門書、業界書籍、教材を扱う出版社、書店、コンテンツ事業者の営業担当、法人営業、責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、採用先リサーチ／STEP02 判断基準を引き出すヒアリング、書籍価値を伝えるプレゼン、反論処理とクロージング／STEP03 型の再現と社内展開 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：年度単位で動く採用商談を踏まえた行動分析と戦略立て直しを実施
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・大学、専門学校、図書館に対する教材採用、蔵書導入の提案活動 ・企業の研修部門、業界団体への一括採用、社内配布用の販売交渉 ・改訂版の刊行に合わせた既存採用先への切り替え提案とフォロー ・電子書籍、オンライン教材へのライセンス販売の商談 ・受講者が編集部と連携し、社内で法人営業の型を共有し後進を育てる場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
