荷役機器・物流設備メーカーの営業担当を育てる研修
フォークリフトやドックレベラー、パレット関連機器の商談は、購買部と現場のあいだで揺れます。現場は作業の安全性と使いやすさを見て、購買部は設備投資予算と保守契約の総額を見る。両方の言い分に応えられないまま、価格だけで比較されて失注する。荷役機器の営業には、この二つの視点をつなぐ力が求められます。担当者の経験差がそのまま提案の差になり、若手が育つ前に案件が流れてしまう。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP02ではヒアリングの黄金比を使って作業実態と投資判断基準を引き出し、リプレース時期を見据えたプレゼン構成、値引き要求への反論処理までを習得します。STEP03では、受注できた進め方をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開。週1回×3か月のレッスンで、社内に残る営業資産をつくります。研修内容の詳細はお気軽にお問い合わせください。
この製品へのお問い合わせ
基本情報
■対象者：荷役機器、マテハン機器、倉庫設備のメーカー、商社、レンタル事業者の営業担当と管理職 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、顧客設備のリサーチ／STEP02 現場と購買部を橋渡しするヒアリング、投資判断を支えるプレゼン、反論処理とクロージング／STEP03 再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：設備更新サイクルを踏まえた行動分析と営業戦略の立て直しを含みます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・倉庫、工場、配送センターの現場責任者と購買部を対象にした設備提案 ・老朽化した機器のリプレース時期を見据えた計画的なアプローチ ・安全対策や作業負担軽減をテーマにした課題解決型の商談 ・保守契約、消耗品、レンタル併用による継続取引の拡大 ・受講者が営業所ごとの勉強会を開き、若手に商談の型を教える場面
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード
企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
