定期購入・サブスクシステムの提案営業を育てる研修
定期購入システムの商談相手は、通販事業部長やCRM担当など数字に厳しい方々です。LTVや解約率、CPA、引き上げ率といった指標で常に比較され、機能一覧を見せるだけでは検討リストの一行で終わってしまう。特定商取引法への対応やカート移行の負担といった不安も、こちらから触れなければ商談の終盤で表面化します。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP02では、現状の顧客データと課題を引き出すヒアリングの黄金比、収益構造の改善像を描くプレゼン構成、移行リスクへの反論処理を徹底して習得。STEP01の購買心理学とリサーチが、その土台を支えます。STEP03では商談の型をチームで再現し、指導者を育成。商談後の追客が担当者任せになり、失注の理由が社内に残らないという状態も見直せます。週1回×3か月、社内に残る営業資産をご相談ください。
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基本情報
■対象者：定期購入、サブスクリプション、EC支援システムを提供する企業のフィールドセールス、インサイドセールス、事業責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、事前リサーチ術／STEP02 指標を軸にしたヒアリング、収益改善を描くプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：商談データの行動分析にもとづく戦略の立て直しまで実施します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・化粧品、健康食品、食品などの通販事業者への新規開拓とオンライン商談 ・既存カートからのリプレース検討先に対する移行提案と社内稟議の後押し ・導入後の運用改善、オプション追加によるアップセル、契約更新の商談 ・広告代理店や制作会社とのパートナー連携による案件創出 ・受講者がインサイドセールスへトークの型を展開し、指導者として育つ場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
