墓石・石材店の相談来場を成約につなげる営業研修
お盆と彼岸に相談は集まるのに、見積を渡した後の連絡が途切れてしまう。墓じまいや改葬、永代供養へと需要が動くなかで、従来の待ちの接客では受注が積み上がりにくくなっています。墓石・石材店では、ご家族の心情に寄り添いながら決断を支える営業力が問われます。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の担当者に売る力を育てる、企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02ではヒアリングの黄金比、墓所選びと石種・工事内容を整理して伝えるプレゼン構成、価格や親族間の検討に関する反論処理とクロージングを習得。STEP03は受講者が指導者となり、店舗全体に型を定着させます。週1回×3か月、社内に残る営業資産づくりです。ご相談者の背景に合わせた対話の設計を演習で繰り返し磨き、店舗全体の応対品質を底上げします。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：石材店の営業担当・現場責任者、霊園の販売スタッフ、仏事関連サービスの提案担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術、STEP02 ヒアリングの黄金比・プレゼン構成・反論処理とクロージング、STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン（弊社ノウハウスペシャリスト担当） ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1、グループプランは別途 ■その他：お客様の心情に配慮した対話設計を重視します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・霊園見学会や店頭相談からの見積提示、契約までのフォロー設計 ・墓じまい、改葬、永代供養、リフォーム彫刻など仏事全般の相談対応と提案 ・寺院や霊園管理者、葬儀社との提携づくりと、指定石材店としての関係強化 ・ベテラン担当者が指導者となり、若手へヒアリングと見積説明の型を伝える社内教育 ・生前相談や見学予約の獲得に向けた案内づくりと、来場後のフォロー
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
