商談記録営業研修｜次の一手が決まる商談記録の書き方を身につける
SFAに入力はしているが、読み返しても次に何をすべきか分からない。記録が「訪問した、説明した」の報告で終わっていませんか。担当者が変わった途端に案件が止まるのも、記録が判断材料になっていないことが原因です。 Sales Innovation Salonの商談記録営業研修は、記録を次アクションの設計図に変える書き方を扱います。STEP01の購買心理学の理解により、決裁者、判断基準、社内の検討時期など、案件を動かす情報が記録すべき項目として見えてきます。STEP02のヒアリングの黄金比を使えば、その項目が商談中に自然と埋まります。 弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、STEP03では記録の粒度がチームでそろい、引き継ぎや上長の助言が機能する仕組みになります。記録は、書いた本人だけでなく、上長や引き継ぐ担当者が読むものです。誰が読んでも次の一手が分かる状態になれば、案件は個人ではなく組織で前に進みます。現在お使いのSFAの入力項目をお持ちのうえ、ご相談ください。
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基本情報
■対象：商談記録営業研修をお探しの企業 ■内容：STEP01 購買心理学の理解／STEP02 記録項目が自然に埋まるヒアリング設計／STEP03 記録粒度の標準化と定着 ■実施：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプラン、個人1on1プランもご用意 ■教材：現在お使いのSFA、CRMの入力項目に沿って記録設計を組み立てます ■その他：記録は外部委託では残らない、社内に蓄積される営業資産になります
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・SFA、CRMへの入力が形骸化している営業部門 ・担当変更や退職時の案件引き継ぎ ・上長がパイプラインを見て助言するための情報整備 ・失注案件の分析材料としての記録活用 ・インサイドセールスからフィールドへの引き渡し精度向上 ・複数拠点で記録の書き方をそろえたい企業 ・週次の案件会議に向けた情報整理 ・提案書作成時に過去の商談内容を参照する場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
