休眠再開拓で眠る名簿を動かす。掘り起こしの営業研修
Sales Innovation Salon からのご提案です。名刺やCRMには、接触が途絶えた取引先が眠っています。休眠再開拓が進まないのは、前回の失注や取引終了の記憶が足かせになっている、先方の担当者が代わって誰に連絡すべきか分からない、連絡する口実が見つからない、といった理由が重なるためです。眠っている接点は、新規開拓よりも近い距離にあります。 休眠再開拓の研修は、STEP01の事前準備とリサーチ術から始めます。休眠先を最終接触時期と失注理由で仕分け、優先順位をつける。STEP02では、久しぶりの連絡を成立させる切り出し方と、警戒を解くヒアリングの黄金比、断りへの反論処理を反復します。STEP03では、掘り起こしの対象選定と接触サイクルをチームの運用に落とし込みます。 名簿そのものの整備や管理システムの導入は研修の範囲外です。週1回×3か月のレッスンで、眠っている接点を動かす力を社内に残します。受講者は指導者として、掘り起こしの運用を回せるようになります。
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基本情報
■対象：休眠再開拓の研修 ■受講対象者：既存名簿の掘り起こしを担う営業担当者、インサイドセールスと連携する法人営業部門 ■カリキュラム：STEP01 事前準備とリサーチ術、購買心理学／STEP02 再接触の切り出し方、ヒアリングの黄金比、反論処理／STEP03 対象選定と接触サイクルの仕組み化 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・二年以上接触のない取引先を、最終接触時期で仕分ける準備 ・展示会の来場者名簿から、未フォロー先へ再接触する場面 ・先方の担当者交代を調べ、新任者へあらためて挨拶する商談 ・自社の新製品や仕様変更を口実に、連絡を再開する取り組み ・再接触後の反応を記録し、次の打ち手を決める運用 ・受講者が掘り起こしの型を指導者として部内へ展開する場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
