見積後の一手を変える。提出後の商談を動かす見積後の研修
Sales Innovation Salon からのご提案です。見積後によく送られるのが、「ご検討状況はいかがでしょうか」だけのメールです。相手からすれば返す情報がなく、既読のまま止まります。これがNG例の典型です。沈黙が続くほど、案件の温度は下がっていきます。 代わりに使えるのは、前提条件の確認から入る連絡です。「先日のお見積は数量300を前提としております。仕様が変わる場合は、条件をあらためて整理いたします」と伝えれば、相手は返信の手がかりを得ます。「社内では、どのような点を比較されていますか」と尋ねれば、次の一手も見えます。見積後の研修では、STEP01で購買心理学から沈黙の意味を読み、STEP02で前提確認、比較軸のヒアリング、条件交渉を反論処理とあわせて反復。STEP03で提出後のフォロー手順を部門の運用にします。 週1回×3か月のレッスンで、提出後に手が止まらない営業を社内で育てます。受講者は指導者として、部内のフォロー文面を点検できるようになります。ご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象：見積後の研修 ■受講対象者：見積提出後に音信が途切れやすい営業担当者、提出後フォローを標準化したい営業部門 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備／STEP02 前提条件の確認、比較軸のヒアリング、条件交渉と反論処理／STEP03 提出後フォロー手順の定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・見積提出から一週間後の連絡文面を、前提確認型へ組み替える場面 ・相見積もりの比較軸を確認し、条件を整え直す交渉 ・数量や納期の前提が変わった際の、再見積の提案 ・提出後に停滞した案件を、フェーズ別に仕分ける週次レビュー ・提出した見積の前提条件を、社内で記録し共有する運用 ・受講者がフォローの型を指導者として部門へ展開する取り組み
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
