二回目商談で差がつく。検討を前へ進める二回目商談の研修
Sales Innovation Salon からのご提案です。二回目商談でありがちなのが、前回の復習に時間を使いすぎる進め方です。加えて新しい資料を持ち込み、情報量が増えて論点がぼやける。「前回はありがとうございました。あらためてご説明しますと」と始めた瞬間、相手の集中は下がります。資料が増えるほど、判断は先送りされやすくなります。 望ましいのは、前回の合意事項を一言で確認し、「その後、社内ではどのあたりまでお話が進みましたか」と検討状況を尋ね、残っている不安点へ入る流れです。会話の順序を変えるだけで、次のフェーズへの移行が早まります。二回目商談の研修では、STEP01で相手の社内事情を読む視点を養い、STEP02でこの三段の会話をヒアリングの黄金比と反論処理で反復。STEP03では確認項目を部門の標準にします。 週1回×3か月のレッスンで、案件を前へ運ぶ会話の運びを社内の資産として残します。受講者は指導者として、部内の商談準備を点検できるようになります。お気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象：二回目商談の研修 ■受講対象者：初回は好感触でも二回目で失速する営業担当者、商談フェーズ管理を整えたい営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備／STEP02 合意事項の確認、検討状況のヒアリング、反論処理とクロージング／STEP03 確認項目の標準化と社内展開 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・初回から二週間後の再訪で、社内の検討状況を確認する商談 ・技術部門や購買部門が同席する二回目の打ち合わせの進行設計 ・持ち込む資料を絞り、論点を三つに整理する事前準備 ・二回目で見積提示に進むか、情報収集を続けるかを判断する場面 ・二回目で決裁者の同席を依頼する、依頼文面の設計 ・受講者が二回目の確認項目を指導者として部内へ展開する取り組み
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
