元請下請の間で崩れない見積を。建設業管理職研修で案件を立て直す
Sales Innovation Salon からのご提案です。元請と下請、発注者と現場代理人。建設業の商談は関係者が多く、見積の根拠と工程の前提が揃わないまま話が進みがちです。受注後の追加変更で採算が崩れる例も、入口での確認不足に理由があります。管理職には、担当者任せになった案件を構造から立て直す力が求められます。 建設業管理職研修では、STEP01で購買心理学と事前リサーチを、発注者側の予算年度や入札の流れに合わせて捉え直します。STEP02では、ヒアリングの黄金比で工期・仕様・追加工事の前提を早期に確認する進め方と、反論処理で価格差を根拠づける組み立てを訓練。積算部門との連携を前提に、確認すべき項目を手順として揃えます。STEP03では、その型を営業所ごとの案件会議へ定着させます。 レッスンは週1回×3か月。指導者を社内に育てる取り組みとしてご相談ください。営業所単位での受講や、次期の受注計画づくりと合わせたご相談も承ります。お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
■対象：建設業管理職研修 ■受講対象者：建設会社・専門工事会社の営業課長、営業所長、案件会議を主催する管理職 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と発注動向の把握／STEP02 工期・仕様・追加工事を確認するヒアリング、反論処理／STEP03 案件会議への型の定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・営業所の案件会議で、見積根拠と工程前提を揃えて判断する場面 ・現場代理人や施工管理と連携し、追加工事の扱いを整理する打ち合わせ ・発注者の予算年度に合わせ、引き合いの入口を設計する検討 ・元請と下請で分かれた窓口に、担当を割り振り直す体制の見直し ・受講者が案件レビューの観点を所内へ展開し、後進を指導する取り組み
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
