事例研究型研修｜他社の受注・失注事例から自社の型を導き出す
うまくいった商談の理由が「担当者の頑張り」で片づけられ、次に活かせていない。事例が社内で共有されない組織では、同じ失注が繰り返されがちです。 Sales Innovation Salonの事例研究型研修では、受注・失注の事例を持ち寄り、購買プロセスのどこで何が起きたのかを分解します。STEP01で購買心理学と営業の基礎を共通の物差しにし、STEP02でヒアリングやプレゼン構成、クロージングの観点から成否の分岐点を特定します。STEP03では導き出した勝ち筋を自社の型としてまとめ、チームで再現できる形に落とし込みます。 事例の読み解き方が身につくと、日々の商談そのものが学習の材料に変わります。外部に委託して結果だけを受け取る形とは異なり、分析する力が社内に蓄積されていきます。題材は自社の実案件から選びます。週1回×3か月のレッスンで整理した事例は、外部に流出しない社内の営業資産となります。詳細はお問い合わせください。
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基本情報
■対象：事例研究型研修 ■対象者：営業担当、営業マネージャー、営業企画・マーケティング連携担当 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と営業の基礎／STEP02 事例の分解と成否の分岐点分析／STEP03 勝ち筋の型化とチーム再現 ■実施形態：週1回×3か月。自社の受注・失注案件を題材にディスカッション形式で実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで対応します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・受注理由・失注理由がSFAに残らず、ナレッジが蓄積しない営業組織 ・競合と競り負けた案件を分析し、提案の切り口を見直したい部門 ・業界別の商習慣や決裁ルートを整理し、攻め方を共有したい営業企画 ・四半期ごとの営業会議で、事例共有の型を持ちたいマネージャー層 ・成功事例を提案書や営業トークへ反映させたいマーケティング連携担当
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
