商社経由の開拓で、口座開設と与信の壁を前提に商談を組み立てます
商社を通した販路を作るには、商材の良さだけでなく、口座を開けるか、与信が通るか、支払サイトに耐えられるかという実務の壁を越える必要があります。 Sales Studio AKAMEDIAは商社経由の開拓として、専門商社や地域商社を業界別に整理し、取扱分野や既存の仕入れ先構成から入り込む余地のある先を絞り込みます。 商談では口銭をどの程度見込むか、末締め翌月末といった支払条件をどう合わせるか、既存の仕入れ先との置き換えなのか品目追加なのかが論点になります。これらを想定した質問対応をトークスクリプトに組み込み、担当者の異動で話が止まらないよう部署内に複数の接点を作ることも意識します。 商社の担当者は取扱品目が広く、初回の電話で全てを説明しきれないため、要点を絞った伝え方を設計します。 リスト作成から架電、アポ創出、商談への同席、改善提案までを専任チームがワンストップで担当します。 どの商社階層から攻めるかの整理段階からご相談ください。
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基本情報
■対象：商社経由の開拓 ■対応範囲：市場調査／商社リスト作成／ターゲット設計／営業架電／アポ創出／クロージング／改善提案 ■商流の論点：新規口座開設と与信の確認、口銭水準のすり合わせ、支払サイトと資金繰りへの影響、既存仕入れ先との置き換え可否 ■稼働目安：MINIMUM 50万円で月1,000〜1,500件、STANDARD 98万円で2,000〜3,000件、GROWTH 180万円で3,500〜5,000件（税別・月額） ■体制：50人以上から編成する専任チーム。官公庁・大手上場企業での実績を持つメンバーが在籍 ■契約：最低3ヶ月・自動更新／NDA締結対応／定例MTGと月1回の営業活動レポート
価格情報
MINIMUM PLAN 月額50万円（税別）／STANDARD PLAN 月額98万円（税別）／GROWTH PLAN 月額180万円（税別）／ENTERPRISE PLAN 個別お見積り。最低契約期間3ヶ月・自動更新。オプション：営業資料制作30万円〜／提案書制作20万円〜／LP制作50万円〜／営業研修20万円〜／CRM構築・改善50万円〜／展示会営業支援50万円〜（すべて税別）
納期
2・3日
用途／実績例
・専門商社や地域商社に対する新規取扱いと口座開設の打診 ・既存商社とは別ルートを持つための二社目の開拓 ・エンドユーザーからの指定を受けての商社口座づくり ・商社担当者の異動に備えた部署内での複数接点の確保 ・取扱品目を広げたい商社に対する新商材の提案 ・与信や支払条件が合う商社の絞り込みと優先順位付け
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
