技術営業を強化する営業研修｜Sales Innovation Salon
技術には詳しいのに、案件が動かない。仕様の説明は正確でも、相手が何に困っているかを聞き切らないまま提案に入ると、検討テーブルにすら載らないことがあります。技術営業に必要なのは、知識に加えて聞く順序と伝える構成です。 Sales Innovation Salonの技術営業テーマでは、STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を扱い、技術部門と購買部門の判断軸の違いを踏まえた準備を行います。STEP02ではヒアリングの黄金比で要求仕様の背景と制約を引き出し、検証や試験導入の位置づけを含めたプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。 STEP03では商談の型をチームで再現し、指導者として社内へ展開します。週1回×3か月のレッスンで、技術と営業の両方を担う人材の育て方が社内に残ります。 技術部門から営業へ移った社員の立ち上がりにも活用いただけます。対象人数と扱う製品分野をお聞かせのうえ、ご相談ください。
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基本情報
■対象：技術営業を強化する営業研修 ・対象者：技術営業、セールスエンジニア、営業技術部門、技術部門から営業へ転じた社員 ・カリキュラム：STEP01 購買心理学・技術部門と購買部門の判断軸の理解／STEP02 要求仕様の深掘りと検証を含む提案構成、反論処理／STEP03 型の再現と社内定着 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ・料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別） ・その他：行動分析パターンをもとに、技術商談の進め方を点検します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・技術説明は得意でも、課題の聞き出しに課題がある技術営業 ・営業担当への同行が説明役にとどまっているセールスエンジニア ・検証や試験導入の後、次工程へ進まない案件が多い部門 ・技術部門から営業へ配置転換した社員の立ち上がり支援 ・仕様提案とコスト提案を両立させたいメーカーの営業技術部門 ・製品検証後のフォローを設計したいセールスエンジニア
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
