ソリューション営業研修｜複数部門を巻き込む提案力を育てる
ソリューション営業研修が必要とされる案件では、扱う範囲が単品の製品から業務全体へ広がり、情報システム部門、現場部門、経営層と関与者が一気に増えます。誰にどの順で何を話すかを設計できないと、検証やPoCまで進んでも社内調整で止まってしまいます。関与者が増えるほど、提案の全体像を一人で描ける営業の価値は高まります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが提案の組み立て方を土台から育てる企業・団体向けプログラムです。事前準備とリサーチ術で相手の業務構造を把握し、ヒアリングの黄金比で各部門の関心事を引き出し、刺さるプレゼン構成で全体像と費用対効果を示す。反論処理とクロージングまでを一貫した型として扱います。関与者ごとの関心事を整理することで、社内調整の見通しを早い段階から共有できます。 週1回×3か月。育てた力は外部委託と違い社内に残り、次の案件でも使えます。商材と商談期間を伺いご提案します。
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基本情報
■対象：ソリューション営業研修 ■想定受講者：システム・サービス提案を担う営業、導入検討が長期化する商材の担当者 ■カリキュラム：STEP01 業務理解と事前リサーチ／STEP02 部門別ヒアリングと全体提案の構成、反論処理／STEP03 チームでの再現 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別） ■特徴：行動分析パターンをもとに長期案件の進め方を立て直します ■お問い合わせ：03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・情報システム部門と現場部門で評価軸が異なる案件の合意形成 ・PoCや試験導入まで進んだ後に稟議で止まってしまう場面 ・単品販売から業務全体の提案へ切り替えたい営業組織 ・導入後の運用まで含めた費用対効果を語れるようにしたいとき ・提案から導入まで半年以上かかる長期案件について、進行管理の型を整えたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
