BtoB法人営業研修｜稟議と決裁者を動かす法人営業の型
BtoB法人営業研修を探されている背景には、担当者レベルでは好感触なのに稟議が上がらない、決裁者に会えないまま案件が消えるという事情があることが多いものです。法人取引は窓口担当、部門長、経営層と関与者が増え、社内を通す言葉づくりが成否を分けます。検討期間が長い商材ほど、社内で話が止まった理由が営業側から見えにくくなります。 Sales Innovation Salonは、法人営業に必要な購買心理の理解と事前リサーチをSTEP01で固め、STEP02でヒアリングの黄金比、稟議に耐える提案構成、反論処理とクロージングを徹底的に習得する企業・団体向けプログラムです。担当者が社内で説明しやすい材料を、営業側から用意する発想へ切り替えます。決裁までの登場人物と検討の時間軸を早い段階で把握し、提案の出し方を組み替えます。 週1回×3か月で、育てた力は外部に流れず社内に残ります。取扱商材と商談の長さを伺ったうえで内容を調整しますので、まずはご相談ください。
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基本情報
■対象：BtoB法人営業研修 ■想定受講者：法人向け商材を扱う営業担当、複数部門の合意形成が必要な案件の担当者 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比と提案構成、反論処理、クロージング／STEP03 型の社内再現 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別） ■お問い合わせ：03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・窓口担当止まりで部門長や役員まで話が上がらない法人案件 ・相見積で価格勝負になりやすい商材の、提案内容による差別化 ・稟議書に落とし込みやすい資料構成へ見直したいとき ・年度予算のタイミングに合わせて提案時期を設計する場面 ・複数部門の合意が必要な案件で、社内調整を含めた進め方を組み立て直したいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
