営業組織強化研修｜属人化した営業を組織の仕組みに変える
営業組織強化研修を検討される段階では、特定のメンバーの数字で全体が支えられ、その人が抜けた途端に予算が崩れるという構造上の不安が背景にあります。個人のがんばりは見えていても、勝ち筋が組織の共有財産になっていない状態です。担当者が異動や退職をするたびに、勝ち方を一から探し直している状態とも言えます。 Sales Innovation Salonは、属人化しがちな営業を組織の仕組みとして標準化することに重点を置いた、企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP02で成約率を高める営業の型を言語化し、STEP03ではその型をチームで再現し、指導者として後進へ展開して組織の仕組みへ落とし込みます。行動分析パターンをもとに、戦略そのものの立て直しまで踏み込みます。評価基準や商談の進め方が揃うことで、拠点をまたいだ比較や検証もしやすくなります。 外部委託は依存を生みますが、週1回×3か月で育てた力は社内に残ります。組織図と現状の課題を伺うところから始めます。
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基本情報
■対象：営業組織強化研修 ■想定受講者：営業部長・課長・チームリーダーなど、仕組みづくりを担う立場の方 ■カリキュラム：STEP01 基礎の共通言語化／STEP02 営業の型の標準化／STEP03 チームでの再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■特徴：外部依存を生まず、ノウハウを社内資産として残す設計 ■料金：120万円／1名（税別）。複数名でのグループプランは別途 ■お問い合わせ：03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・トップ営業1名に売上が集中し、再現性が確保できていない組織 ・支店や拠点ごとに営業のやり方がばらつき、予実管理が噛み合わない場面 ・営業マニュアルはあるが現場で使われていない状態の立て直し ・中期計画に沿って営業部門の体制を組み直すタイミング ・営業のやり方を後任へ引き継ぐ前提で言語化しておきたい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
