法人フォロー研修｜受注後の関係を次の案件につなげる力を育てる
法人営業のアフターフォロー研修をお探しの企業では、受注後の訪問が納品確認や御用聞きで終わっている、という課題が共通しています。担当者との関係は続いていても、部長や役員クラスの課題を掴めていないため、更新や増設、他部署への横展開といった次の案件が生まれません。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP02のヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成を、既存顧客との定例やレビューの場面に応用し、課題を再発見して提案へつなげる流れを設計します。STEP03では型をチームで共有します。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、定例訪問の設計や契約更新前の課題ヒアリング、他部署への横展開といった場面に応用します。受講者が指導者として社内へ型を共有できるようになるため、育てた力は残り続ける営業資産になります。既存顧客からの案件創出をお考えでしたらご相談ください。
この製品へのお問い合わせ
基本情報
■対象：法人営業アフターフォロー研修 ・想定受講者：既存顧客担当の法人営業、カスタマーサクセス、ルート営業、更新契約を担うアカウント担当 ・カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備／STEP02 ヒアリングの黄金比と提案構成／STEP03 型のチーム再現と社内定着 ・実施形態：レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しを含みます ・料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプランは別途ご案内 ・想定テーマ例：定例MTGの設計、契約更新前の課題ヒアリング、他部署への横展開、解約予兆への対応
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・納品後の訪問が御用聞きで終わりやすいルート営業部門に ・契約更新や保守契約の継続率を高めたいアカウント担当に ・既存顧客の他部署や他拠点へ提案を広げたい営業チームに ・カスタマーサクセス部門が提案の役割まで担う体制へ移行したいとき ・受講者が指導者となり、既存顧客対応の型を社内へ展開する場面に ・解約や乗り換えの予兆を早期に掴み、提案で歯止めをかけたいとき
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード
企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
