提案型営業研修｜法人営業を御用聞きから課題解決型へ変える
法人向けの提案型営業研修をお探しの背景には、価格や納期の話ばかりで自社ならではの提案ができていない、という悩みがあることが多いようです。担当者は動いているのに、決裁者である部長や役員に会えないまま失注する。そんな状態が続くと、営業活動が既存顧客の御用聞きに偏っていきます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理と事前リサーチ、STEP02でヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを扱い、課題を起点に語る提案型へ切り替えます。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが担当し、週1回×3か月で実施します。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで踏み込み、STEP03では学んだ型をチームで再現して組織の仕組みへ落とし込みます。営業代行のように外部へ任せる形と違い、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。現状の商談の詰まり方からご相談ください。
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基本情報
■対象：法人向け提案型営業研修 ・想定受講者：BtoB企業の法人営業、既存顧客担当、営業リーダー、営業企画、若手から中堅までの営業職 ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ・特徴：外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・提案が価格と納期の話に終始しがちな法人営業部門の立て直しに ・担当者止まりで決裁者に会えない案件が多い営業チームに ・既存顧客のフォロー中心の活動から、課題解決型の提案へ転換したいとき ・営業企画部門が提案の標準フォーマットを整えたい場面に ・受講者が指導者となり、社内で提案型の型を展開する体制づくりに
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
