サーバ営業研修｜更改タイミングを掴み価格勝負を抜け出す
サーバ営業が相見積りの一社に埋もれる原因の多くは、接点を持つ時期の遅さにあります。保守切れの時期、仮想化基盤の集約方針、クラウド移行との比較軸を早い段階で聞けていないため、条件が固まってから呼ばれる立場になってしまう。ここは訓練で変えられる領域です。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で仮説づくりを鍛え、STEP02のヒアリングの黄金比で情報システム部門の内部事情を引き出し、反論処理とクロージングまでを習得します。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが担当し、週1回×3か月で実施します。最先端のやり方に加え、行動分析パターンなど戦略の立て直しまで踏み込み、STEP03では学んだ型をチームで再現して組織の仕組みへ落とし込みます。営業代行のように外部へ任せる形と異なり、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。ご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象：サーバ 営業研修 ・想定受講者：サーバ・ストレージメーカーの営業、販売代理店やSIerの法人営業、プリセールス、営業リーダー ・カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 営業の型／STEP03 成果の再現と定着 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しを実施 ・料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ・想定テーマ例：更改時期の把握、既存構成のヒアリング、PoCと検証機提案、保守契約とライセンス体系の説明
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・相見積りに巻き込まれてから呼ばれる状態を変えたいサーバ営業チームに ・情報システム部門の予算年度や保守切れ時期を先読みする力を育てたいとき ・クラウド移行と比較されたときの論点整理を身につけたい営業担当に ・代理店営業とメーカー営業で共通の提案の型を持ちたい組織に ・受講者が社内講師となり、後進へ展開する育成の起点として
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
