運用監視営業研修｜見えにくい運用コストを提案価値に変える
運用監視の商材は、価値が数字になりにくいという難しさがあります。夜間当番の負担や障害対応の属人化は現場の運用担当が実感していても、稟議を通す情報システム部門長には伝わりにくい。結果として提案は機能一覧の説明にとどまり、来期送りになってしまいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理と事前リサーチの土台を固め、STEP02のヒアリングの黄金比で運用実態を引き出し、刺さるプレゼン構成へ組み替える力を養います。反論処理とクロージングまで一貫して扱います。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、STEP03では学んだ型をチームで再現して組織の仕組みへ落とし込みます。営業を外部に任せる形と異なり、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。PoCから本番導入までの進め方や、保守契約の提案方法についてもご相談ください。
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基本情報
■対象：運用システム 営業研修 ・想定受講者：運用監視・ジョブ管理・ITSM製品のベンダー営業、MSPの営業担当、技術営業、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しを含みます ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・想定テーマ例：運用実態のヒアリング、既存監視基盤からの移行、PoC設計、保守契約とサポート時間帯の提案
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・運用監視製品の価値を運用コストの言葉に置き換えて説明したい営業部門に ・現場の運用担当と情報システム部門長で温度差がある商談を進めたいとき ・MSPやアウトソーシングサービスを提案する営業チームのスキル底上げに ・PoCで止まりやすい案件を本番導入まで運ぶ力を育てたいとき ・受講者が指導者として社内に型を展開する体制づくりに
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
