社内IT営業研修｜情シスと現場、両方に効く提案力を育てる
社内IT商材の営業は、窓口が情報システム部門でも実際の利用者は各事業部という構造のため、話す相手ごとに評価軸が変わります。情報システム部門は既存システム連携と運用負荷、現場部門は日々の使いやすさ、経営層は投資対効果を見ています。この三者を同時に納得させる設計が難しいところです。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理とリサーチの土台を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。PoCから本番導入、保守契約までの合意形成を組み立てられる状態を目指します。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが担当し、週1回×3か月で実施します。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込み、STEP03では型をチームで再現して組織の仕組みへ落とし込みます。営業を外部へ委託する形と違い、育てた力は社内に残り続ける資産になります。現状の商談の詰まり方からご相談ください。
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基本情報
■対象：情報システム 営業研修 ・想定受講者：SaaS・業務システムベンダーの営業担当、インサイドセールス、カスタマーサクセス、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで扱います ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プランあり ・想定テーマ例：情報システム部門と現場部門の合意形成、PoC設計、ライセンス体系の説明、稟議の通し方
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・情報システム部門との商談が機能比較で終わりやすいベンダー営業に ・PoCまでは進むが本番導入に至らない案件を抱える営業チームに ・現場部門の課題を引き出し、稟議資料に落とし込める人材を育てたいとき ・インサイドセールスとフィールドセールスで共通の型を持ちたい組織に ・受講者が指導者として新人育成を担う体制づくりに
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
