基幹系営業研修｜長期商談を設計できる提案力を社内に育てる
基幹システムの商談は半年から数年に及び、担当者の異動や予算年度の切り替えで振り出しに戻ることもあります。情報システム部門は既存システム連携と移行リスク、現場部門は運用の手間を重視するため、同じ資料では響きません。この温度差を整理する力が育っていないケースが目立ちます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けの育成プログラムです。STEP02の営業の型では、ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを扱い、PoCから本番導入、保守契約更新までの筋道を描ける状態を目指します。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが担当し、週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、学んだ型はSTEP03でチームに再現され、組織の仕組みへ落とし込まれます。営業代行のように外部へ任せるのではなく、力が社内に残り続ける点が特徴です。予算年度や保守契約の更新時期を踏まえた進め方もご相談ください。
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基本情報
■対象：基幹システム 営業研修 ・想定受講者：ERP・会計・販売管理パッケージのベンダー営業、SIerの営業担当、プリセールス、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：レッスンは週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・想定テーマ例：既存システム連携、移行計画、ライセンス体系、保守契約、情報システム部門と現場部門の合意形成
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・提案が機能比較表の勝負になりがちなパッケージベンダーの営業部門に ・情報システム部門と経理や生産の現場部門で意見が割れる商談を進めたいとき ・PoCや部分導入で止まり、本番導入まで広がらない案件を抱える営業チームに ・予算年度や保守契約の更新時期を踏まえた商談計画を立てられる人材を育てたいとき ・受講者が指導者となり、社内へ提案の型を展開する体制づくりに
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
