備品の営業研修｜総務・施設管理を動かす法人営業力を育てる
備品や什器の営業では、担当者に会えても「今は予定がない」で終わることが多くあります。総務部門は予算年度や移転計画に沿って動くため、こちらの都合では検討が始まりません。だからこそ、次の検討時期を聞き出し、関係を保ち続ける営業の型が要ります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社チームに売る力をゼロから育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチ、STEP02でヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、STEP03でその型をチームで再現、指導者として社内に展開できる状態を目指します。 外部の営業代行に任せる方法では、成果が出ても知見は社内に残りません。SISは貴社のメンバー自身が売る力を身につけ、次の世代へ引き継げる状態をつくることを目的としています。 週1回×3か月のレッスンで、社内に残る営業資産をつくります。育成方針からご相談いただけます。
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基本情報
■対象：備品 ・受講対象：オフィス家具・什器・備品メーカー、事務用品商社の営業担当と管理職 ・想定シーン：総務部門や施設管理部門への訪問、予算年度に合わせた提案、移転案件の情報収集 ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ・料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランもご用意
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・「今は予定がない」で終わる訪問を、次回検討時期の把握につなげたい ・総務部門の予算サイクルを踏まえた提案タイミングを学ばせたい ・移転やレイアウト変更の情報を早期につかむ質問力を鍛えたい ・単品販売から、フロア単位の提案へ広げる商談力を育てたい ・営業担当ごとの成果差を縮め、組織として型を共有したい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
