梱包材の営業研修｜包装コストと破損を語り分ける提案営業へ
梱包材の営業は、単価の話に寄りがちです。しかし荷主が抱えているのは、破損クレームの対応工数、梱包作業の人手、保管スペース、そして送料区分といった複合的な問題です。これらを分解して聞ける営業と、単価表を読み上げる営業では、商談の深さが変わります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力を育てるプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02で物流現場の実態を引き出すヒアリングの黄金比、総コストで語るプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、社内へ定着させます。 学んだことを実際の商談で試し、翌週のレッスンで振り返る。このサイクルを3か月続けることで、知識にとどまらず、再現できる行動として営業の型が身についていきます。 週1回×3か月で、社内に残り続ける営業資産をつくります。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象：梱包材 ・受講対象：段ボール・緩衝材メーカー、包装資材商社の営業担当、営業リーダー、後進育成層 ・扱う論点：破損率と再出荷コスト、梱包作業時間、保管スペース、送料区分、環境配慮包装 ・カリキュラム：STEP01 基礎固め／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 指導者としての社内展開 ・実施形態と料金：週1回のレッスンを3か月間、B2B 120万円／1名（税別） ・行動分析パターンを踏まえ、営業戦略の立て直しまで行います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・単価比較から抜け出し、総物流コストで語れる営業へ転換したい ・荷主の物流部門や品質部門から課題を引き出す質問力を鍛えたい ・包装設計の提案書を、営業自身が組み立てられるようにしたい ・繁忙期前の提案タイミングを逃さない活動計画を身につけさせたい ・支店ごとに差がある商談品質をそろえたい ・新人が単独で見積り提案まで進められる状態にしたい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
